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參加這個會議的人，除了李蓁蓁之外，就只有另外的三個人，包括副總經理謝長平、設計總監馬秋鳴、和財務總監徐天嬌。

李蓁蓁交代說：「今天找你們來，是為了明確公司以後的發展方向。」

「馬總監，你的設計方案我已經看過了，需要改的地方，我也跟你說了，你負責儘快把公司的辦公室裝修好。」

「徐總監，馬總監這裡需要用到什麼錢和物，你幫忙協調一下。」

「謝副總，你也負責統籌這件事情。不過，我還有幾件更重要的事情，需要交給你去辦。」

「第一，你帶領業務部的人，儘快把金鐘大廈和皇后大道的商鋪，給租出去。不要長租，最好就只租半年，或者一年。」

「第二，我們公司，在油麻地和九龍城那邊，還有七個樓盤。這些樓盤，都是居民樓，你們也去看過了，應該知道，那裡的戶型還都不小。」

「我的決定是，把大的戶型，直接分開來，變成小戶型。可以是單間，最多兩間一起，到時候我另有計劃。謝副總，你把精力放在這邊，儘快拿出一個方案來。如果遇到設計方面的問題，就找馬總監協調一下。」

「還有，這件事情完成之後，你注意一下市場的行情，看看哪裡還有廉價的樓盤，不拘是商廈還是居民樓，只要有合適的，你都留意一下，到時候報告給我，我看看能不能把它們買下來。」

「好了，我要說的大概就是這些，現在你們有什麼問題嗎？」

李蓁蓁的話音一落，謝長平就疑惑地說：「老闆，你交代的事情，我一定會努力辦好的。不過，我有一個疑問。」

李蓁蓁笑著說：「是什麼？」

謝長平不解地說：「老闆，為什麼我們要把大戶型，改造成小戶型呢？直接大戶型，不是更好賣嗎？那些中產階級，都比較喜歡大戶型的房子，現在我們要是改成了小戶型，到時候要賣給誰呀？」

李蓁蓁點了點頭，說：「如果是賣給中產階級，那當然是大戶型比較好賣了。但是，你看看現在的香江，多少中產階級選擇了移民，他們賣房產還來不及呢，又怎麼會來購買我們的房子呢。」

「我說改成小戶型，並不是沒有原因的。我們未來的目標客戶群，不是中產階級，而是那些老移民和工人，我們的房子，就是要賣給這些人。」

謝長平思考了一會兒，很快就說：「但是，那些移民和工人，他們怎麼可能有錢買房子呢？」

李蓁蓁胸有成竹地說：「香江的人越來越多了，而土地卻只有那麼一點。未來的房子，肯定是越來越緊張，也會變得越來越小的，我們現在只不過是走在了前面而已。」

「至於你認為的移民和工人沒有錢，他們確實沒有什麼錢，但是他們也有買房子的需求啊。而且，他們比一般的人，更加需要買房子。

「你想想看，老的移民生了孩子，的移民賺了錢，又結婚生了孩子，他們難道不需要住的地方嗎？不！他們比誰都需要，這就叫做剛性的需求。」

「我們現在要做的，就是這些人的生意，他們沒有什麼錢，我們就把房子做小一點，到時候一間一間地賣給他們。」

「他們這些人的市場潛力，是非常巨大的，我希望你們不要小看了他們。據我所知，現在的香江，還沒有哪一家地產公司，專門針對他們這個群體，設計出專門的樓盤。因此我可以說，這是一個完全空白的市場！」

「你們想想吧，要是我們抓住了這個先機，就等於走在了行業的前面，這是一塊很大的蛋糕！」

謝長平聽了李蓁蓁的一席話，頓時如同醍醐灌頂一般，非常佩服地說：「老闆，你說的真有道理！我怎麼就沒有想到呢，我真是佩服佩服。」

李蓁蓁心裡暗笑，要不怎麼我是老闆，而你是員工呢？眼界決定了一切。

要知道，小戶型才是香江未來發展的趨勢，而且將會大受歡迎。

別的不說，就說丁大姐吧。當她還是一個紡織女工的時候，就已經幻想著要買自己的房子了。

丁大姐還只是一個寡婦呢，她都這樣想了，更不要說那些拖家帶口的人了。

熟知歷史的李蓁蓁知道，在香江這個轉型的時期，誰要是抓住了這個機遇，趁勢而起，誰就能占儘先機。

在前世的時候，不就有很多興的企業，在這個過程當中強勢崛起了麼。

應該說，時勢造英雄，而英雄又能順應時勢。要想成就一番大事業，這兩者缺一不可。

李蓁蓁繼續說：「我們的小戶型一推出來，肯定會大受歡迎的。你現在就先著手準備這件事情，一定要辦好它！」

李蓁蓁看了看謝長平，頓時起了考驗的心思，說：「謝副總，我這裡還有一項任務，需要交給你。」

謝長平恭敬地說：「老闆，你請說。」

李蓁蓁笑著說：「我們的目標客戶，客觀地說，一般都沒有多少錢。那他們要買我們的房子，怎麼辦呢？錢從哪裡來？我需要你去想出一個好辦法，吸引這些人來買我們的房子，而我們又能夠從中賺錢。你回去好好地想一想吧，三天之後，再跟我匯報。」

第59章占儘先機

過了三天之後，謝長平就主動找到了李蓁蓁，跟她匯報自己想出來的計劃。

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