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第九十六章 变革时代上（第1页）

众人的目光回转，落在苏锦身上，苏锦一袭蓝衫，腰间悬大三元玉佩，满头黑挽起，用紫se金丝线扎起，面目英俊，神se恬然。

“坐，桌上的果品和糕点请随意享用，我知道你们中有人是空着肚子的，自家人在此，不必过于拘礼。”

有人笑道：“多谢少东家款待，如此便不客气了。”

侯大掌柜道：“怎地还是少东家、少东家的叫，今后要改口叫大东家了。”

众人交口称是，苏锦哈哈一笑道：“这有什么区别？‘少’字改成‘大’字，我苏记的生意便红火些么？还是我苏锦便多出一块肉来呢？”

众人哄笑起来；张大掌柜拱手道：“大东家，话不是这么说，名不正则言不顺，万事终有个规矩方圆，既然是大东家，大伙就该这么叫。”

苏锦哈哈笑道：“好好好，你们想怎么叫便怎么叫，我没意见，直呼其名我也不会见怪；苏锦毕竟是初出茅庐，今后便仰仗诸位全力帮我了。”

“哪里哪里，大东家恁般客气作甚，都是应该的。”众人纷纷道。

“那么，咱们便言归正传进入正题，今ri有极为重要的事情跟大家宣布，可能有人已有耳闻，没错，就是关于店规的修改和诸位的福祉；张大掌柜，咱们老店规用了多少年了？”苏锦收起笑容，肃容问道。

“回大东家，店训是令祖父顺德公所拟，用了最少十八年了。”

苏锦咋舌道：“居然比我的岁数还大，真可谓是古训传家了，但不知其中内容具体如何？谁能背的出，便请他当众背上一背，能背的举手示意一下。”

苏锦话语一出，顿时十几只手举了起来，苏锦挑了一位看上去最年轻的伙计道：“这位哥哥来背，我见你面熟的很，一时间倒想不起你名字来了，见谅见谅。”

那人三十四五岁的样子，四四方方一张大脸，颇有些威武之相，只见他起身行礼道：“大掌柜见过我两次，小人是苏记染坊管事钱鹤年。”

苏锦猛然想起，自己做庐州布匹市场调研之时曾到过他的染坊数次，了解民间自织布的情况；民间有百姓自己织些粗麻布匹自用，往往需要染se上料，苏记这小小染坊便是为了方便百姓所开设的，只因不是苏记主流产业，所以苏锦倒是真没放在心上。

苏锦忙还礼，打手势请钱鹤年开始背诵，只见钱鹤年负手昂头背道：“苏记店规，其一、诚信为先，利之为后，无诚不力，无信不容，利取三分以养民，财不钻营而为仁。其二、物以质为先，忌次充好，以亏充满，取不当之利。其三、迎来送往当礼到人情，忌欺客瞒客怠客之举……”

钱鹤年身形高大，语音洪亮，将苏记店归二十四条逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不带半分拖拉。

苏锦暗自点头，不得不说这店规定的有水平，从从商之道直到店员的行为准则事无巨细均有所涉及，除了伙计们的ri常工作有所规范之外，甚至对他们的行为生活也有所限制，譬如有严禁‘诱拐、、剽窃、私通’等等方面的行为准则，几乎涵盖了方方面面。

钱鹤年口齿伶俐，盏茶时间，店规便全部背诵完毕；苏锦心里舒坦，带头鼓起掌来，顿时掌声如雷，夹杂着彩声。

钱鹤年团团作揖，缓缓坐下，苏锦笑道：“钱管事好口才，我苏记店规好文采，两者相得益彰，闻之如听新词一，一点都不气闷，难得难得。”

众人心道：“你这也吹得太过了，店规能和长短句相比么？”

“诸位觉得我苏记店规如何？”苏锦道。

“顺德公所拟之店规可谓字字珠矶，不但是我苏记店中人等之行为准则，放诸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”张荣钦点头叹道，白花花的胡子不停地抖动，显然极为激动。

其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“在我看来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今ri我想对这店规稍加补遗和修改。”

赵大掌柜忙道：“这店规我等并未看出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如第十九条言道：举止有度，端方有礼，穿衣勿以奢华为先，餐食需有五谷之末，出入不已车驾为荣……这一条中后面的几条便需修改，我苏记现在正大力推行高档成衣布料市场，穿衣就是要得体，而且要贵重，每个伙计都是一个活动的衣服架子，要穿出神采和风度来，这样才能吸引更多的生意上门，你们说是不是这个理儿？”

众人沉默了，不得不说苏锦所说的极有道理，高档成衣布料市场的红火，便是大东家请了青楼红牌，选了俊美小伙计在城隍庙前展示而开创的局面，这一招绝对有效，这是已经证明了的，众人无从反驳。

“这条店规只需改成‘穿衣得体，无需过度追求奢华’便可，苏记所有伙计将统一定制夏冬两季衣衫，统一着装，统一材质，大掌柜另做两件蓝se锦缎马甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，现在可不是吃不饱穿不暖的年月，身体是革命……唔干活的本钱，哪有既要马儿跑，有要马儿吃枯草的道理，这一句删了。”

“后面关于车驾的也要改，传递消息，送货收款讲究的便是迅捷快，有车不用用腿走路，倒是培养了吃苦耐劳的品质，但是多耽误事儿啊，这一条删了，加上一条，各店定规骡车两架，掌柜出入用一架，另一架伙计出门办事，视轻重缓急，酌情使用。”

苏锦一连串提出十多处删减修改之处，苏福一一记录修改，诸位掌柜的和老人们敌不过苏锦的如簧之舌，见他说的也确实在理，便无声默认。

其中最让人惊讶的便是第一条的修改，原条款涉及的仅为诚信二字，苏锦道：“诚信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，将第二条和第一条合并；除此之外我认为不仅是聚拢财富，而应该担负更多的社会职责，故而我要加上一个字，那便是“义”。”

众人讶然不解，苏锦解释道：“我大宋之所以重文轻商，跟商家唯利是图不无关系，诚然逐利没错，做生意便是要赚钱的，但为富不仁之举确是世间最为痛恨之事；饥荒年月，灾民成堆，手中家中万石稻米任鼠蚁啃食，却不肯拿出半碗熬一锅稀粥以全他人xing命，这便是不义之举，所以我苏记要改变别人对于商家的印象，不管他人如何，从我做起。”

张荣钦听到频频点头，抚须晃着脖子道：“然则，大东家是要讲这一条改为‘利、信、义’喽？真是胸襟博大之举啊，老朽佩服了。”

苏锦笑道：“这三个字是对了，但是顺序需要颠倒过来，第一条苏记店训便是要遵循‘义、信、利’之序，义字当头，诚信为本，再谈逐利之举。”

一席话，说的在场诸位心悦诚服，无一人不佩服这位十六岁的大东家的胸襟之开阔，眼界之高远；这些话也恐怕只有大东家能想的出，自己这帮人一辈子也考虑不到这么长远。

全场静默半晌，忽然间掌声四起，响彻整座庭院。&1t;dd>