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18 Chapter 18（第1页）

“陈总，要进去旁听吗”

见陈恕目不转睛地盯着会议室，助理心如明镜。

谁知，陈恕对他挥挥手“你先去做事，不要管。”

旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角，一副抄手要在外听墙角的架势。

助理老板的心思不好猜

不过他想了想，和外面这些被视奸上班的同事相比，他可以溜走也算幸运。

陈恕刚靠在墙上，就听见里面唐鹤低低的声音。

“怎么样，姜小姐，如果你同意，我们现在就可以签约。”

他扬眉，原来老唐这就已经谈妥了

却听姜好笃定否定“不行。唐先生，如果是现在的条件，我不会签。”

她像在措辞，顿了一顿才说理由“我虽然还没入行，但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解，但你们连直播内容都插手，我挥的余地太小。并且，微博账号也要充公，我什么都没剩下。唐先生，您不觉得这有点过分吗”

这番话倒的确像是她能说出来的，只是，陈恕摇了摇头，这样的水准和老唐斗太稚嫩了。

唐鹤仍是随和的态度“姜小姐，你是一个直白的人，那么我也直说了。”

话毕，他拿出一叠资料，一一分析给她听“你这次日本直播，粉丝掉了五位数，直播间热度下降了六位数。你刚入行，数据起伏大正常，我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力，你不会英语，我们势必得为你派翻译，这是支出项一；其次，做旅游直播当然不可能永远自拍杆，你还需要至少一名摄影，这是支出项二；再者，旅游出图、vog你估计也不会，后期剪辑也需要开销；最后，我们之所以建议由公司规划路线，是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”

对方显然有备而来，所有反驳天条理分明，姜好犹如被人看穿，霎时有些乱了阵脚。

唐鹤的言辞，令她回想起大学毕业的求职时刻，毫无经验、素质平庸，你没有讨价还价的能力，只能被迫接受公司的不平等条约。

可是，姜好皱了皱眉，事情本不该是这样。她现在的条件，虽然仍不算好，但至少也没有刚出身社会的那样弱。

她尽力镇定，想要再争取一下“但唐先生，即便如此，我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错，但我的比很多新晋网红都高，中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”

姜好的反驳点找得不错，但终究是缺乏了底气。

唐鹤直视她的双眼，直指她仅存的自信“姜小姐，新媒体时代，粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星，最后维持热度的不是账号，而是运营账号的人。”

所以，再高，能力却不足以维持和前进都是白搭。

“姜小姐，”唐鹤步步紧逼，开始给她下最后通牒，“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法，今早都提出来，在中午下班前给我个确定的答案可以吗”

压力如潮涨，姜好一时没有说话。

屋外，陈恕闻言笑着摇了摇头，老唐这个老狐狸，谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。

他认为胜负已定，并不撒算出手，准备抬步离开。

恰是此时，姜好忽然说“是，我的确平庸，但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗日本之行我的确表现得很烂，弹幕和评论我自己也有关注，大家一开始无法接受我的差劲，但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样，是平凡的大多数，而我是他们的代表，我认为他们会期待我的蜕变。”

两个男人同时一顿。

姜好像是忽然打通了任督二脉，抓到了谈判的关键“唐先生，你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的，就算合约达成，我们也是合作双赢的关系，而不是星娱的普通员工。”

只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是，他们不能像姜好一样，带来更大的财富。

两个男人都没想到，节节败退的姜好，居然敢笃定承认自己的平庸，并理智的告诉他们，平庸才是她的优势。

唐鹤忽然觉得有点意思“是，你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多，作为公司，我们也必须考虑风险。”

“那么，坦诚一点吧。”姜好深吸一口气，干脆也不兜圈子了，“底薪、直播时间都可以不改，分成我有别的想法可以商谈，但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意，那我只能抱歉了。”

“唔。”唐鹤只是轻应一声，良久都没再接话。

见状，姜好一咬牙，竟真的起身作势要走。

她转身的时候表面利落，其实内心紧张得要死，这好比你和商贩讨价还价之时，离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味，但唯有这样，对手才会肯放下最后防线。

眼看着姜好就要走到门口，会议室除了她的脚步声，安静得落针可闻。

“等等，”唐鹤终于开口，他笑着往椅背上一靠，语气带着些调侃，“姜小姐性格挺直啊，一言不合就要走了。”

这个女人真的很奇怪，平庸傻气却又通透。

唐鹤忽然觉得，她的潜在价值，或许比现在看到的更高。

“这样吧。”他也不再博弈，直白回“我给你两个选择，第一，签现在这版五年合同，底薪涨1o。第二种，五年约，但第一年期间给你旅行自主权，并派人协助。签约后的第一次旅行，必须我们双方商议决定。分成第一年不能让步，并且我们会给你规定一个目标收益额，达不到的话你将需要赔付违约金。”

姜好心头重重松了一口气，稳了稳呼吸，她回身反问“那如果我达到了第二种合约的理想状态呢”

唐鹤“那么之后四年的都按第一年的合约执行，并且分成从55改为46。”

姜好不假思索“我选第二种。”

外面，陈恕笑了，含有些许赞赏。

其实她那心理战的小把戏，以老唐的资历怎么会看不出，不过是被她展现的潜力打动罢了。