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第八十七章 崭露头角（第1页）

可是，与各部门良好关系的维护并不是一朝一夕，更何况，他们还是带着有色眼镜看自己？陈明白他们的心理，有些人在Ra公司辛辛苦苦奋斗了十几年，才熬到总监位置，自己一个毛头小子，才混了两三年就和他们平起平坐，很自然让有些人心理失衡。

上海公司不比海南公司或m市新公司，毕竟是新公司，理念都要新一些，他们连Boss都是年轻人居多，所以没这么多弯弯肠肠。

可上海公司毕竟是立足业界几十年的老公司，当然风气都要旧一点，排资论辈的色彩也更浓，否则也不会派了孔齐祥，一个堂堂的集团副总裁过来压阵。

陈也横下一条心，既然坐到这个位置，既然不能面面俱到，索性撒欢了干，就争取尽职尽责，做好分内之事，那些人手再长，眼再毒，也是和自己平级，能坏的了自己多少事？

最重要的还是业绩，特别是销售部。陈相信，只要自己业绩做上去了，老板孔齐祥肯定会对自己刮目相看，这些人迟早也会改变态度！

可上海公司要想将销售做的出类拔萃却也不容易，尤其是在前任马克如此优秀的基础上。这也是让陈头疼的问题。

更头疼的问题是，目前在售的楼盘是陈中途接过来的，从前期策划到开盘陈都没有做到全程参与，要想在销售业绩上出奇制胜，更是难上加难。

陈将在售和预售的楼盘表拿了过来，经过几天的反复研究，到底是想出了一个点子。点子虽好，冒险却大，陈决定将自己的想法找机会和孔齐祥说一说。

奇怪的是，自己已经来Ra集团一个月之久了，却还没见到孔齐祥一面。本想将想法与常务副总柴干说一说，陈还是打消了这个念头。

自从上次竞聘失利，陈还是有阴影的。虽然不能一棍子将柴干打死，至少说明他是一个畏惧强权，没有原则的人。如果他同意自己的想法还好，如果不同意，万一自己今后孔齐祥表示赞成，反而弄的自己左右不是人。

既然有想法，就应该将想法将给可以拍板的人听，反之，在想法未实行之前，告诉太多人反而成了绊脚石。

陈的想法是好的，可毕竟是年轻人，脑袋一热，最终还是得罪了柴干。

就在三天后，孔齐祥回来了，陈鼓足勇气找到了他。

“你是？”孔齐祥看了陈一眼，果然没认出他是谁。孔齐祥个头不高，方脸，眉毛粗粗的，面相上就是不怒自威型。

“我是新来的销售总监陈。”陈尽最大的努力保持平静道。

“哦，我听柴总说过！今天过来有事？”孔齐祥坐下了，盯着陈问道。

“关于近期楼盘销售的问题，我有个想法，不知成熟不成熟……”陈下定了决心，说道，同时将计划书双手递给了孔齐祥。

孔齐祥正要说什么，柴干突然敲门进来了。看着柴干狐疑的目光，陈有种被看穿的感觉，暗自后悔不应该头脑一热先来找孔齐祥，这下子好了，柴干一定怀疑自己越级上报，好大喜功。

接着就听孔齐祥抖着这份计划书问柴干：“柴总，这份计划书你看了吗？”

柴干假装一愣：“什么计划书？”

陈越来越尴尬了，连忙解释道：“哦，是我写的，关于楼盘销售的一个策略计划，本想拿给柴总您看的，正好孔总裁回来了，所以就没来得及……”

解释的很牵强，连陈自己都编不下去了。气氛一下子尴尬起来。

可柴干却“哈哈”一笑，说道：“孔总裁日理万机，还真难逮到机会找他汇报工作，既然逮到了，就抓紧汇报，否则下一次又不知什么时候能见到了！”

孔齐祥微微笑道：“柴gan你说这话是嫌弃我这个老头子偷懒不干活了！”

柴干忙道：“哪里的话，孔总裁给我表现的机会，我还要感谢您呢！”

陈在一旁站也不是，坐也不是，插空说道：“孔总，柴总，你们聊，等会我再来。”

不知有意还是无意，孔齐祥却说：“等什么，你这份计划书还是比较切实的，正好柴总也在，咱们一起讨论下，你先将你的思路大致说一下。”

“对对对，陈你先坐下，细细说！”柴干虽然暗地里不快活，看着孔齐祥的面子却也附和道。

陈眼睛一亮，孔齐祥的话真如同春风化雨一般，本来陈还在愁这份计划书接下来还要不要通过柴干，这下子倒不用操心这茬了，行不行也就在此一刻了。

梳理了一下思路，陈开始说：“据我观察，咱们几乎所有楼盘都已经开始预售，但现在房地产市场疲软，销售并不理想，但很多人还是有消费能力的，只是在观望市场，因此我想策划一个刺激点来刺激一下。

“接着说。”孔齐祥示意。

“从布局上来看，还一栋独立的住宅楼地段比较好，正好也还没开始销售，因此我想将这栋楼当做主打。与其他楼盘区别开来。这栋楼呢，总共三十层，我也看了，户型设计上与其他楼盘也没有多大区别，甚至户型上想必之下还略小，但咱们可以在绿化、电梯装饰，公共卫生甚至物业上做些文章，将它打造成咱们的高端楼盘，并且先打出预售三十套的广告，其余几十套按兵不动，想必会造成奇货可居的局面。至于定位，就是给那些手上有点闲钱，想投资却又无门的人。”陈继续道。

“投资？咱们这么多房子，他们为什么非买这栋的房投资？”柴干问。

陈回答道：“出租。”

“出租？”

陈点点头：“是的，咱们可以给这些房子做一些简装，让他们更适合出租给一些买不起房，可收入尚可，就像我这样的年轻人！别忘记了，咱们的地段好，很容易吸引人出租的。有些人钱闲着也是闲着，干嘛不拿出来买这样的房呢！好出租，又能保值，毕竟Ra集团无论在用房质量，还有售后服务，都是一流的。我们也会在广告中大肆渲染这一块，做好市场引导。”

听完陈的描述，孔齐祥说：“你把计划书交给财务，让他们做个预算出来，先我要知道要比预期盈利多少！”

这一点，柴干似乎想到了，他想了想说：“陈的目的在于刺激消费，而不在盈利，毕竟这栋楼只有区区七十多套房子，但如果减去绿化，公共卫生以及简装这些投资，还是能确保多盈利一百来万，关键是带来的后续效应，这才是不可估量的。”

陈没想到柴干竟然有如此精锐的市场眼光，竟然一下子洞察到自己这套计划书的初衷。（未完待续）