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  贾红梅说得没错，田婶确实不是一般人。

  村里的其他婶子大娘如果听说自己的蟹酱被省食品出口公司选中了，只有高兴欢喜的份儿，这对小渔村的妇女来说就是一份殊荣啊！

  然而，人家田婶不这样。

  “给多少钱呐？钱少了我可不卖！”听了宋恂带来的消息，田婶将正在晾晒的海带往地上一扔，就凑了过来。

  “给钱恐怕不行，您可以提点别的要求。”

  “那就给粮票肉票吧！”田婶一挥手，继续提要求。

  贾红梅提醒：“田婶，现在咱可不能提买卖的事，不然会被人贴上资本主义和修正主义的标签。”

  “红梅，你可别吓唬我。”田婶不甚在意地笑道，“怎么不提买卖？我去供销社买东西不给钱行不？”

  “田婶，”宋恂打断，“您这个配方打算开价多少？”

  被他这么一问，田婶反而不知道要多少钱合适了。

  “还是小宋主任痛快。”见自家老娘犹豫，田婶的小儿子抢着开口，“我们也不多要，给一百块钱就行！”

  一百块对他们家来说就是大钱了，他家一年到头也摸不到一百块。

  田婶在小儿子身上拍了一巴掌，“呿，这里没你的事！”

  她仔细观察宋恂那张没什么波澜的脸，心知儿子这一百块要少了。

  人家宋主任根本就不把这一百块当回事！

  想想也是，一百块对他们家来是大钱，但人家领工资的人来说，几个月就赚出来了。

  队里那些知青说，这个宋主任以前在船厂的时候是搞技术的，一个月就能拿将近一百块的工资。当然不把他们提的条件放在眼里了！

  思及此，田婶下定决心道：“你们不是说不让提买卖吗？那我就不提了！但你们得让我家大妮去当电话员，大壮二壮三壮去当正式船员，二妮也得在你们大瓦房安排一个合适的工作！”

  把五个孩子的工作一次性解决了，他们家每个月就能有六七十块的收入。不比只要一百块强？

  贾红梅被气笑了，瑶水支公司一共才几个人呐，他们老田家就要占五个名额！

  宋恂问：“您家二妮和三壮多大了？”

  “三壮十七了，二妮十五。都是可以干活的年纪！”

  “确实是可以干活了。但我们省渔有自己的招工条件，不满十八岁的，不在招工范围内。”

  “那我不管，反正这就是我的条件，你们要是不能办，就别来谈什么合作不合作的了。”田婶捧住价格不松口，打定主意要借着这唯一的一次机会，让他们老田家翻身，改换门庭。

  “田婶，一次性安排五个工作岗位，我们公司确实是没有编制，无法操作的。”宋恂笑道，“您的蟹酱确实是被出口公司相中的，但是其实并没被我们渔业公司相中。”

  “宋主任，你就别糊弄我啦！没相中，你跑来我家谈什么啊？”

  “我们公司的情况，全队人都知道，如果今年还完不成生产任务，很可能被上面撤销。所以，我们的重点是放在捕捞水产上面的。至于制作蟹酱，那都属于不务正业。您做得蟹酱确实好吃，但是工艺复杂，原材料难得，包装成出口产品还需要购买生产线。说实话，我是很犹豫是否要上马这个项目的。”

  田婶沉默着没回话。

  “吃蟹有季节性，单独为了一个蟹酱，就买一条生产线，实在是不划算。如果您这里谈不拢的话，也算是给我放弃这个项目找到充分的理由了。我还得谢谢您。”

  宋恂确实很犹豫。

  他跟田婶说的那些，都是客观存在的事实。

  只为这一种产品开办工厂、购买机器，确实不值当，除非他们还能生产其他的类似产品。

  贾红梅在一旁敲边鼓：“你家的这个蟹酱应该不是你独创的，是你娘家那边的口味吧？”

  田婶斜眼看她。

  “我们之前想过，去你娘家那边找配方，不过宋主任是个实在人，不忍心让你吃亏，拒绝了那个提议。想着通过这次合作，也让你家改善一下条件。”

  田婶咬咬牙，还是不松口。

  宋恂建议：“我说个方案，您要是同意，咱们就继续谈，要是不同意就只能算了。”

  “那你说吧。”

  “您家大妮的情况我了解一些。初小文化，不会说普通话，我就算是把她放到了电话员的岗位上，她也是去受罪的。不过，您家这个姑娘确实是能干人，我们公司是欢迎这样的同志的。”

  田大妮是个沉默寡言的姑娘，他们进来这么久了，除了刚开始给他们倒水的时候说过话，之后再没开过口。

  一直默默地在角落整理海带。

  “我们公司的工会马上就要成立了，我身边缺一个能帮忙打理工会事务的帮手。”宋恂轻笑道，“我们单位的工会与其他单位又不同，除了船员本身，还得照顾到船员家属，做好船员大后方的安抚工作。听说您家田大妮在队里妇女之间的口碑很不错，您觉得让她来帮帮我怎么样？”

  田婶心里是满意的，当不当电话员无所谓，只要能给她安排个正式工作就行。

  “这是临时工还是正式工？”田婶追问。

  “今年招聘的所有人员，除了十五个船员，全是临时工，包括电话员。”宋恂又保证道，“不过，你放心，每年会有转正名额，有您贡献的这个配方，她转正是迟早的事。”