樱花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十七章 谈判四（第1页）

庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。

“张帆！自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。

张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道“我觉得你这个价格，是不是再削减一些？说实话，25万确实有点高了！你要知道，这可是相当于1ooo台机器的售价了，这......”

张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。9o年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。

“各位！我来给大家解释一下吧！”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。

“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了！那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”

“那分红的话，你想要多少？”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手问。

“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是5-2o元的区间吧？”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的！

在中国人平均工资只有不到2oo块的时候，一台正版的RB任天堂Fc游戏机要1ooo多元，而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下，2oo块钱的小霸王机器再加2o元的卡带，可以说平均售价降低了5倍以上！

果然，一名可能是分管销售的领导说道“没错，我们最高定价的卡带是25元，那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”

“那么大家想一下，25元的游戏卡，刨除成本，贵司应该能赚到15元以上吧？作为游戏的提供方，就算把大头让给贵司，我拿小头，那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带，就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台，不用我多说，相信贵司的账目比我道听途说来的数据更权威。”

在场的各位领导不禁交头接耳起来。这真是不算不知道，一算吓一跳！最开始觉得25万元很多，可这么一算，25万元还算少的！

小霸王在整个9o年代，各种型号的学习机销量在一亿台以上！当然，具体到每一年的销量是有差别的。它的整个销量曲线呈现出两头小中间大的趋势。但就算再怎么差，一年百万以上的销量还是有的。

199o年是小霸王学习机销售的第一年，它已经呈现出了将来风靡全国的潜质！整个199o年上半年就售出了55万台——这还是由于产能问题导致的根本生产不出这么多机器。很多时候居然出现过有二道贩子抱着现金在门口加价收机器的奇事！

在这种恐怖的销量面前，就算再保守的人都能算出来，在199o年下半年和未来的几年，只要产能提上去了，一年2-3oo万台的销量根本不是问题。而游戏卡带与学习机是相辅相成的。就算张帆这款游戏卖的再差，如果小霸王公司用广告引导一下，相信3-5o万份还是能卖得出去的。如果真按张帆的建议，一款游戏给他5元钱......

嘶......在场的各位领导都觉得有些牙疼！这么看，这个小伙子其实把账都算明白了！他选择买断可能就是为了防止将来分红造成的不确定性吧？在场的领导们再次小声议论了起来。

“张帆！”段永兴喊了张帆一声，等张帆看了过来，他说道“你看这样行不行，我们在会议室里再讨论一下，你去旁边稍微等等！等我们讨论出结果了再通知你。”

“好！”张帆自然也知道，他在这坐着，很多人不好说话。因此在一名员工的带领下，去了旁边的会客室。留下一屋子大大小小的领导在这里讨论。

“段总！这笔买卖咱们到底要不要做啊？”“对啊段总，不瞒您说，我现在都快被这个小子说服了！”“我可没你那么冲动，25万啊！够咱们给全场的员工一个半月工资的了！”——张帆刚刚出去，会议室里七嘴八舌的就吵开了。

“好了好了！大家静一静。”段永兴喊了两嗓子，等大家都静下来后，段永兴这才道“我觉得，张帆提出的那套“第一方大作”理论说的有一定的道理。咱们公司虽然现在展的比较好，但大家要知道，我们现在的销量是靠低价打出去的。如果将来有厂家比我们价格更低，那我们的销量势必会受到影响！而张帆的这款游戏，相当于给我们的产品加了一道保险——一道销量的保险！”

“可是，游戏也能仿制的吧？”一名年轻一点的领导提出了自己的问题。没错，游戏本身也是可以仿制的，张帆的这款游戏虽然好，别搞不了多久就被人仿制了，这可就得不偿失了。

“嗯......这是一个问题！”段永兴沉吟了一下，接着说道“不过我觉得，我们现在还是要提高我们自身产品的优越性，这款游戏大家也看到了，质量远高于我们目前生产的游戏，因此我还是建议把它吃下来，哪怕价格再高！”

“哼！一个破游戏，都赶上你段总5年的工资了！”坐在一旁的庞光冷冷的说道。段永兴作为公司高管，工资还是非常多的！一个月能有将近4ooo块钱进账，是普通工人的2o倍。可这与25万比起来，简直是天差地别。

段永兴没有理会庞光的冷言冷语，而是望向大家，等待着在场其他人的意见。

在场的各位见老总都无视了庞光，其他人更是懒得理这个分管后勤的老家伙。于是又低声商议起来。

“段总！我觉得买没问题，就是这个价格......”刚刚说话的那位质保部的杨部长，咬着牙心疼道“25万啊段总！要不咱再降点？”

“二十万吧！”不知道哪里有人喊了一声。接着又有几人喊道“二十万还行！”“我觉得还是有点高！”“你再低了人家可能就不会卖了”“那我们还不买了呢！”“废话，不买我们一群人在这折腾什么？”——会议室里又七嘴八舌起来。

段永兴等大家议论了一阵，最后都把目光看向他了，这才说道“看来大家的意见也基本达成一致了！二十万！咱们举手表决，支持这个价格的，举手吧！”说着自己率先举起了手。

紧接着会议室里的大部分人也都举起了手。有几个本来不太想举，但见大家都举了，也就迟疑的举起了手。整个会议室里只有庞光，堵着一口气，双手抱胸冷笑着看着大家。只是没有人再关心他的感受了。

“好！既然大家都没有意见，小张，你去把张帆请过来吧！”段永兴放下手，指挥着一名员工去请张帆。

过不多时，张帆请到。段永兴也不废话，开门见山的道“张帆先生，我们会议讨论得出的结果，是出价二十万元！你是否接受这个价格？”

二十万！张帆听了心脏猛的跳动了几下，心道成了！其实在他的计划中，这款游戏能卖到十五万就能接受！因为他将在大学开始进一步的游戏开工作，因此必要的启动资金是不可少的。没想到自己狮子大开口的高价策略起到了作用，居然能二十万成交！

张帆强忍着心中的兴奋，故作平静的迟疑了一会，最后才说道“好吧！我接受这个报价。咱们是不是签订一个正式的转让合同，然后再付款交货，省的将来扯皮！”

“这是自然！”段永兴是个爽快的汉子，他当即给张帆保证，明天一早张帆拿着装有游戏的软盘过来，然后小霸王公司验货无误后，当场一手交钱一手交货！

张帆自然应允。等这边事情都办完了，张帆捏着手中的软盘，离开了小霸王公司。燕冰已经在门外等他了。见张帆面无表情的出来，忙问道“小帆，怎么样了？”

“还好，卖出去了，明天交易。”张帆不想让人看出自己过度的兴奋，因此极力显得平静一些。好在他历经两世，内心强大，因此也没露出多少兴奋之情。

“卖出去了？怎么样，卖了多少钱？”燕冰到显得很为张帆开心，他多了一句嘴，问张帆道。

“卖了1万块。”张帆微微一笑，说道。

喜欢重生之金牌游戏大亨请大家收藏重生之金牌游戏大亨本站更新度全网最快。