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第21章 分成（第1页）

梁丰钱和黄丽的提成分成一直是他的心病，第一个月销售量非常不理想，不过随着时间推移，那么想销售一定会有上涨幅度。

梁丰钱和黄丽的第一个月的分成是平均制，每卖出一次过提成都是平分。第一个月的销量低，梁丰钱也没有在意，平分就平分吧，反正都是一起出去，客户也都认识。时间久了，个人的报单多了，那么对这样平均制的分成一定会有意见，梁丰钱是这样的，相信黄丽也是一样。只是他们都没有说，不一定因为分成弄得双方不和，毕竟还要共事下去。

随着时间的推移，他们的销量增长，特别是梁丰钱的销量。黄丽是一个刚毕业，比较腼腆的女孩，在外面不擅长和他人交流，能不能卖出去，全靠随缘。梁丰钱就不一样了，梁丰钱都会尽量去讨好客户。梁丰钱这个人没有什么技术上的服务，而且也不懂技术，所以只能在服务上面讨好客户。梁丰钱实际上是很排斥这样子做，为了家庭也只能忍了，曾经最讨厌的人已经变成了自己。有很多客户都不吃这一套，也有一小部分的客户还是接受这种服务，碰到抽烟的每次见面梁丰钱都会分烟给他抽。平常不怎么抽烟的他只会买一些便宜的，等去见客户的时候就会买稍微好一点的。能力有限，再怎么好在他人的眼里也就是一般般，甚至不入他们的法眼。

还有一个问题就是，王紫薇的客户问题。有很多客户一直都是和王紫薇提货的，当初她让他们去维护她的客户，最终她的客户和她提货了会给一点提成他们。也有几个原来是她的客户，自从梁丰钱去维护之后都是找梁丰钱下单。在客户面前说梁丰钱的价格和王紫薇的价格是一样的，而且之后王紫薇经理基本没有什么时间来拜访，大部分时间是我和黄丽。所以有几个她的客户也跟他们提货，这种行为可能不太好，不过梁丰钱认为是这样，既然你让他们去维护，以后客户和我们提也是正常。

就因为有几个王紫薇的客户找梁丰钱提货，他们为了自己的利益最大化，于是找梁丰钱和黄丽聊这个提成的分成问题。

“今天你们来就是所以说这个提成的问题，你们两个也在外面跑了一段时间了，对公司的业务也慢慢熟悉了。今天我们就聊一聊这个提成的问题，跟你们所以说如何分成。”李真豪说。

这个问题梁丰钱和黄丽在心里已经关注很久了，即使黄丽没有说过，不过却说过维护客户的问题。维护的客户应该给我们分成的，具体是多少图们尚不清楚。

李真豪继续说：“你们的提成按照四六分，谁下的单谁就拿六，另外一个就是拿四。”

说真的，这个分成他们并没有任何意见，毕竟他们是捆绑式的做业务。不管是谁下的单，只要有分成，何乐而不为。梁丰钱记得在面试的时候就问过李真豪的提成，他说过的提成诱惑力非常大，即使这样分成那也不会有多大的损失。

“那我们替公司维护的客户呢？”梁丰钱说。

“呃……是这样，替公司维护的客户是这样的，因为这些客户都是我们之前做下来的，现在由你们来维护，那么公司也不会亏待你们，以后公司的客户找你们下单，就按照原来的提成的百分之十五计算吧。因为是这样的，你们差旅费和餐费，还有这个汽车磨损费都是公司出的。车是公司的，汽油和餐费都是由公司报销的，我这样分成没有问题吧？”李真豪犹豫了一会说。

这样也挺好，至少他们没有白白维护客户。能够得到一点点的分成，也不枉费他们这样努力去帮他维护客户。不过他们没有说清楚的是，他们去维护客户，客户跟公司单方面提货，他们的分成算不算。

对于现在的分成和提成他们都没有意见，公司的产品成本是多少我们不知道，至少能够有分成，这也是值得开心的事。只要有分成他们也都乐意去帮助公司维护客户，帮助公司寻找更多的客源。

“既然大家都没什么意见，等下王经理给你们具体的销售价格表，还有每个产品的提成也打印出来给你们看。”

“我有一个问题。”我说。

“你说。”

“就是公司的价格是固定的，如果我们在公司的价格上卖高了一点价格，那么这个高出去的价格怎么算？”

“如果是这样，那么高出去的价格就全你们的，不管你们卖多高，这都是你们的本事。”

这个回答梁丰钱非常满意，产品大同小异，价格也会大同小异，有时候相似的产品不同的包装都会卖得稍微高一些的价格。而且，梁丰钱也相信会有一些产品卖出比公司出的价格要高一点点。

他们的谈话不长，这也是梁丰钱想要的，不管是什么样的谈话，只要说到点子上就达到目的了，其他的已经不重要。

回到了他们的办公室，王经理很快就拿销售价格表给他们，价格表上这写得清清楚楚每一个产品的提成。这里的底薪比原来我在另外一个农资公司上班的要低一点点，不过提成却比之前的公司少很多。有这些产品我之前的公司也有卖，那个公司的提成是五十元，而现在这个公司就是十元，这个相差就有点大。还有一些利润比较高的产品，提成也不算乐观，这个之前和她聊过得差距非常大，小的几十元，大的几百元。

还有，这个价格表里有两种价格，一种是面对经销商的价格，一种是面对用户的价格。这两种价格相差较大，按照正常的销售已经达到了经销商的销售价格。如果是这样，他们面对用户的成交率将会非常低。

梁丰钱记得有一次我出去推销产品，正好可以推销出一吨货物，当时梁丰钱还非常高兴地说就这样一百元的提成到手了。那时候想销售出去，可是公司说这个产品是有区域保护的，他们没办法往那个方向销售。后来梁丰钱也没有在意这个产品的提成，直到梁丰钱看到了这个之后他才现，这个产品的提成只有十元。这个产品当时在他们的仓库并没有看到过，王经理称这个产品在另外一个县城的仓库。这个仓库他们都没有去过，他只是说那一边有另外的业务员负责。

梁丰钱看到这样的提成表，心里很不舒服，在怎么卖，销量都是有限的，每一个地方只能销售一种产品，同样的产品不能出现两家，这个是行业的潜规则。都说一个地方两家放同样的一种产品，那么两家就会有意见，最后对供货商也有意见，渐渐地就不会再卖。目前梁丰钱还没有出现这种情况，但他相信这种说法是真的。

多也好，少也好，既然选择了这条路就先走吧，以后的事情以后再说。梁丰钱心想再怎么样，这么多的产品，销量应该不会有很大的问题。