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第二十五章 0 78和1差了多少（第2页）

周文龙不喜欢绕弯子，直接问道：

“学弟，你有什么话直说。只要不违背原则，做哥哥的肯定能帮尽量帮。”

王纯良：“学长，不是帮忙。我们这次来是跟您谈合作的。”

周文龙：“哦？银行跟我们能有什么合作。”

王纯良：“我们三里庙支行可以帮你们把pos机布满整个三里庙区。”

周文龙没有接话，而是先问了一句：

“这么做对你们银行有什么好处？”

君姐闪着桃花眼抢先回答道：“我们就一个要求，三里庙区银宝商务的pos机必须关联我们支行的银行卡。”

周文龙想了一会：

“关联你们的银行卡，也就是让客户刷pos的钱只能进你们行的账户。这个不太好办，客户那边肯定不乐意。”

说完后周文龙又无奈的摇了摇头，继续补充道：

“我也不瞒你，就算真的这么做了也没什么意义，那片区早就被通宝支付给占领了，我们银宝商务在那连一台pos机都没了！”

君姐：“我和行长开始也是不支持的，毕竟我们银行内部也有规定，但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。小王，你给周总仔细说说。”

“学长，通宝支付在三里庙放的pos机费率都在1%-1.2%，只要银宝商务能保证给我们的pos机费率是o.78%，我就有把握拿下这片市场。”

“o.78%和1%也差不了多少啊。”

“五星水果批市场里有一家叫金花水果的商户，他们每个月的流水是4oo万左右，如果给他们换上o.78%的pos机，每个月将能节省88oo元的刷卡成本。学长，您觉得我拿着这个数字给他们老板会有什么结果？”

君姐回忆了一下，有点失落的说：

“基本没人用。刷1oo元就多出1元的手续费，正常人也知道怎么选。”

“所以，刘行，我们下面要做的并非吃里扒外，而是在给总行零售部那帮脱离市场的混蛋擦屁股，挽回丢失的客户！”

刘行长稍微心安了一点，然后又想再问点什么。

恰好这时候目的地银宝大楼到了，王纯良对着后排两位领导交代道：

“君姐，一会您唱黑脸，我唱红脸。刘行，您做好吉祥物，给我们镇镇场面就行。”

......

“我的学弟？还是银行的？你先让他进来吧。”

周文龙有些奇怪，银行和银宝商务属于弱竞争关系，对方来拜访自己有什么目的。

在看到一名年轻人引着一名领导模样的和一个极品.....嗯，美丽的职场女性进来后，他更是傻眼了。

这几人他一个都不认识。

“你是？哪位？”

“学长，我也是双河大学毕业的，是白院长的关门弟子。我经常听老师提起您，他还让我有机会一定要来拜访您。”

周文龙受宠若惊，鼎鼎大名的双河大学白院长竟然还记得自己，还让他的得意学生来拜访，态度立刻热情了起来：

“小李，茶还没泡好吗，度点。来来来，大家都坐。”

“学长，我刚毕业，目前在骡子私有银行三里庙支行任零售部经理，哦，我名片还没印出来，日后补上。这位是我们支行刘行长，这位是我们市场部经理王丽君。”

周文龙不喜欢绕弯子，直接问道：

“学弟，你有什么话直说。只要不违背原则，做哥哥的肯定能帮尽量帮。”

王纯良：“学长，不是帮忙。我们这次来是跟您谈合作的。”

周文龙：“哦？银行跟我们能有什么合作。”

王纯良：“我们三里庙支行可以帮你们把pos机布满整个三里庙区。”

周文龙没有接话，而是先问了一句：

“这么做对你们银行有什么好处？”

君姐闪着桃花眼抢先回答道：“我们就一个要求，三里庙区银宝商务的pos机必须关联我们支行的银行卡。”

周文龙想了一会：

“关联你们的银行卡，也就是让客户刷pos的钱只能进你们行的账户。这个不太好办，客户那边肯定不乐意。”

说完后周文龙又无奈的摇了摇头，继续补充道：

“我也不瞒你，就算真的这么做了也没什么意义，那片区早就被通宝支付给占领了，我们银宝商务在那连一台pos机都没了！”

君姐：“我和行长开始也是不支持的，毕竟我们银行内部也有规定，但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。小王，你给周总仔细说说。”

“学长，通宝支付在三里庙放的pos机费率都在1%-1.2%，只要银宝商务能保证给我们的pos机费率是o.78%，我就有把握拿下这片市场。”

“o.78%和1%也差不了多少啊。”

“五星水果批市场里有一家叫金花水果的商户，他们每个月的流水是4oo万左右，如果给他们换上o.78%的pos机，每个月将能节省88oo元的刷卡成本。学长，您觉得我拿着这个数字给他们老板会有什么结果？”

君姐回忆了一下，有点失落的说：