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第192章 反其道而行（第1页）

几人都没想到刘小川不但不降价，还要涨价，这不是更竞争不过人家了吗？学生不得跑光了呀，谁家的钱也不是大风刮来的，为啥非要来你这补高价课？

“小川，你确定？”于晓梅小心的问道。

“当然，确定以及肯定！我们的一对一课程，按之前的收费标准，每堂课涨十块钱，小班课也是按这样的比例涨价，明天就在各分校都贴出公告，注明从7月1日开始涨价，如果老学员提前预存学费，则按照现行收费标准收取。”

高雪琴和任志国对视了一眼，这俩人反应快，立马明白了刘小川的意图，这样做无非是增加学员粘性，绑定老学员不流失。不过人家家长真要是想退费，不还是得退给人家吗？

刘小川接着说道：“我们涨价了，老师们的提成也多了，有助于稳定教师队伍，同时我决定，各位校长的基本工资也都上调1oo元。以后，咱们每年都微调，当然，收费标准也要每年都水涨船高才行。”

“小川，你这方法确实能提高老师收入，稳定队伍，但是你有没有考虑过家长们是否会买账啊？学生要是都跑了，咱们的老师没课上，学费再高不也是镜花水月吗？”其他人都有这样的想法，但是谁也不好意思说，还是由李燕提出了疑问。

“别急呀，咱们还有后续措施呀，去年寒假的时候，我去了西海省的民合县，我和白玲姐以启航教育的名义给县里捐了1oo万，建希望小学和氟病区改水工程，现在我跟他们县里要一封感谢信没问题吧？到时候咱们就把感谢信多复印几份，裱好了贴在各个分校，让大家都看看，咱们办学校不是光为了挣钱，主要是为了公益！”

刘小川这话一出，一石激起千层浪，几个人面面相觑，第一次知道还有这样的事情，心里不禁感慨，你这真是热心公益呀，说实话，启航教育这几年怕是也没挣上1oo多万，就都捐出去了？不过你贴这玩意管啥用，博同情？还是道德绑架？

刘小川见几人表情复杂，接着说道：“所以呀，我们还有下一步骤，我准备开展一个“传递书香，我为山区捐文具”活动。动咱们的学生捐书捐学习用品，到时候咱们统一捐给民合县还有我的老家新平县，刚好可以帮助贫困儿童，帮助山区学校。”

刘小川说的口干舌燥，喝了口水，停顿一下说道：“凡是捐书捐物的孩子们，咱都不让他们白捐，给他们抵扣券和打折卡。一堂课最多可以抵扣15块钱，或者是打个8折，这样学费其实也相当于降了一些，还能满足孩子们献爱心的愿望。当然抵扣券和打折卡有使用期限，暂定一年有效。”

“那样，老师们的提成怎么算，不还是变相降工资了吗？”高雪琴问道。

“这个问题提的好！老师的提成，包括在座各位的提成，一律按打折前算，最多我这边不挣钱，我算了下，应该也赔不上。要不我赚了钱也打算再捐款，现在这种形式结果是一样的，还更有意义。”

听刘小川这样说，高雪琴不好意思了，好像她就关心自己的利益似的。“我提议，老师的提成就按刘总说的这么定，我们几位校长的就别跟着了，按打折后的吧！”

“对，不能学校不挣钱，我们反而还挣的多了！”其他几人赶紧附和。

“各位，听我说啊，我还有其他挣钱的渠道，你们就不要跟我学了，我是老板，少挣点是应该的，毕竟学校的经营主要还是靠在座各位。你们应得的利益一分都不能少，如果你们觉得不好意思，就用心把这些事组织好就行了，比如我刚才说的涨价和抵扣券，还没有具体的方案，就需要各位来操心了！”

见刘小川这样说，几位校长也就不再坚持了，事实也是如此，把工作做好了才是真格的。

“另外，可以跟各分校的老师们说，不用担心学生被挖走的事儿，现阶段肯定会出现这种情况，但都只是暂时的，学费涨上来，大家的收入肯定会提高，即便是真没学生了，还有保底工资呢，大家不用上课就能挣钱，也不用担心我这里不出工资，我养大家三年五年的都没问题。”

李燕和于晓梅知道刘小川的经济实力，任志国和高雪琴还不了解，现在见刘小川说的如此霸气，也就放心了。

“对了，打铁还需自身硬，咱们高收费就要有好的教学品质，回去一定要多开展培训和教研，把大家的教学能力和水平提上来。对于有被挖走的老师，也要严格流程，如果出现私下带走学员的，该追究的就得追究，咱们可以找律师起诉，一定要让他们付出相应的代价，以儆效尤！”

刘小川毕竟是经历过前世教培机构展的高峰阶段，对这个行业了解的比较透彻，这一套组合拳下来，相信能够稳住局面。

打价格战虽说简单粗暴，但是对于教育培训行业来说，反而不怎么适用。这个行业还是拿教学质量说话的，试问，如果教的不好，谁家的孩子会跟你学呀，免费都不学，人家还怕浪费时间呢。

而要想保证教学质量就一定要留得住人才，保证老师待遇才行。不过很多老板不明白这个道理，只知道拿钱砸广告，对内剥削老师，短期招生效果非常好，却不能可持续展。

刘小川说完大方向，其他人也补充了一些内容，又商量了一下具体的活动细节，就开始分头布置了。任志国和高雪琴以前和刘小川接触不多，虽说知道他是老板，但是心里并不服气，这次却是心服口服，人家不但有钱，还有能力呀，三八两句话，难题就迎刃而解了。

刘小川这边也不能闲着，他分别给于庆军和石塔镇中学的杜老师打了电话，让民合县政府和石塔镇中学给启航教育写一封感谢信。

于庆军和杜老师自然都是满口答应，人家刘小川钱都捐了，写个感谢信那不是应有之义吗？写信这事儿简单，无论是县里还是学校，都有笔杆子，写的感人点完全没问题，再盖上公章寄给刘小川就行了。又听说后续还会有捐书的事儿，就更高兴了，都表示很期待。