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第46章 报价（第1页）

别的公司开会的开会，报冬储价的报冬储价，组织旅游的组织旅游。门店客户还冬储的冬储，该旅游的旅游，有一部分门店虽然去旅游了，不过也有一部分仍然坚守着自己的一亩三分地，即使生意惨淡，不过一年能卖一斤肥料算一斤，卖得一瓶农药算一瓶。

不要以为这些门店的经销商开店就是自己的房子，实际上大多数人是租赁来的，不管自己是否有利润，能不能卖出去，反正每个月都需要交付租金。有些是按年交，有些是按季度交，还有些是按月交。总之，不管他们是按照什么样的方式连租金，每天都需要暗地里支付这一笔费用。乡镇的租金不会很贵，这个是和城市比较，如果村里和乡镇比较，那就更加便宜了。不过租金是相对的，销量也一样是相对的，村上的门店的销量很难和乡镇上的比较，能够有不错的销量对他们来说已经是上天最大的恩赐。

很多门店梁丰钱和黄丽是到过的，乡镇的，村里的，基本上都会到过，所以认识门店的的人并不少，不过合作成功的并不多。只要去多了，即使没有合作，那么这些门店老板也会认识他们。合作讲究的是机缘，在定的条件下就会无形中促成了合作，俗话说：好饭不怕晚。

李真豪看到了很多公司已经开冬储会议，报冬储价格，组织旅游。这些他都是知道的，毕竟他在这个行业已经混了十几年，这些行业规则已经被他摸得一清二楚，只不过有时候他不提出来而已。梁丰钱和黄丽也从来不敢提过冬储会议，也从来不敢提过冬储价格，更加不敢提出组织旅游，原因有三。第一，他们来这个公司上班不算久，很多公司内部行情并不是很了解。第二，他们手头上的客户非常有限，即使有合作成功的客户，那也是销量非常低。第三，公司看起来很强大，挂着“华夏”的名字，让人感觉和华夏银行有合作或者非常庞大，实际上是外强中干，用上这个名字只不过李真豪注册得早，赶上了一个好时候。对于这三个原因他们不是不知道，还有很多原因阻碍着他们。李真豪现在手头上的产品在这个市场上根本就算不上吃的香的产品，看上去这些产品每个水果基地都在用，每个门店多少都会卖一点，有些销量好的门店一年的销量也是非常的可观。不过，李真豪老板所拥有的产品本身就存在很大的局限性，能够迎合市场的产品很多公司都有，包装虽然有所差别，不过里面的产品和价格没有任何区别，甚至其他公司的价格比他的价格还有优惠。当然，李真豪和王紫薇是可以卖像他人的那种价格，甚至比其他公司的还要便宜，只不过主动权掌握在他们的手上，随随便便都可以便宜上五十块钱以上。梁丰钱和黄丽就没有这个权利了，他们也知道很多公司的价格，不过他们并不好把自己公司的价格打下来销售，即使像便宜十来二十块钱也要申请，有时候明明就知道可以，可是王紫薇就是不愿意。王紫薇卖得价格梁丰钱和黄丽也是略知道一些，他们申请的价格比她卖得价格还要高，王紫薇有时候也不会同意。说来说去就是提成，她卖得价格就是把提成减掉，有一些客户比减掉提成还要低，不过她就是不愿意优惠给自己的员工。

梁丰钱和黄丽也会说其他公司的价格，王紫薇就会说：“他们的是什么厂家？里面的原料是不是一样？肯定是不一样的，我们的产品都是好产品。”

梁丰钱也只能乖乖回答：“那怎么能知道人家的是什么原料？我和客户解释一下吧。”

实际上不管人家是什么原料，什么厂家，做这些产品的也就是这么几个厂家，而且颜色一样，价格不相上下。每一个生意人都需要有利润才能支撑这个公司的运营，人家的价格比你低不是因为人家的产品有问题，而是人家卖的这些产品只是附带产品，而华夏农业公司卖的这些产品是主导产品，人家的是附带的，利润少一点就少一点，在其它的产品也能够挣回来，而华夏农业公司的产品那人家的附带产品当成主导产品来卖，肯定是不愿意把自己的产品价格打下来，这也导致了产品销量地下的原因。还有一些产品，人家卖的是全水溶，吸收率高的产品，华夏农业公司卖的是水溶性差的，吸收率低的产品，即使肥效更加长久，不过人家先还是选择水溶性高的产品。

看不到效果显着的产品，不管肥效多么长，那么依然不能够吸引客户。还有水溶性高的产品使用方便，不管直接撒施还是做水肥一体化都非常方便，水溶性差的产品只能选择埋施才能得到更加好的效果，试问各位读者，要是你是一个农民，那么会优先考虑哪些产品。还有，水溶性差就算了，价格比人家水溶性高的产品的价格还要高。有时候不是价格低的产品就看不到效果，实际上就是效果的长短而已，世上的东西存在即合理，人家的产品便宜也不单单因为是价格这一方面，也肯定有他的效果。

李真豪看到其他的公司不断地报冬储价格，他也一样蠢蠢欲动，只不过他不知道该怎么上去做这么一件事情。毕竟他没有打算开这个冬储会议，没有打算请客户吃饭，更加不会有这个打算请客户去旅游。如果有客户跟他提这些条件，相信他也只会傻笑一下就算了，或者说一些敷衍的而没有实际行动的话。虽然梁丰钱和黄丽来这个公司不算久，不过对于李真豪老板的一些行事作风还是略知一二，按照他们对他的了解，这些需要耗费时间和金钱的事情他是不会做的。

梁丰钱和黄丽想的也都没有错，李真豪老板这个华夏农业公司2o11年就已经成立了，可是在这个行业里面依然混的不怎么样，如果混得好，那也不会是一种外强中干的公司。有时候他们出去跑业务，其他公司碰到他们就随便询问了一下他们是哪个公司的，他们说出了自己的公司很多人都说不知道，有些人就说听说过，有些人说认识李真豪和王紫薇。实际上，说不认识的比说认识的人多，除了一些在这个行业做了很久的人，这样子即使不认识也会多少听说一点。还有就是，以前是他们两夫妻跑业务，他们也会尽量去认识其他公司的业务员，这样子也无形中成为他们的一种资源。

有一次梁丰钱和黄丽在外面做业务，到一个门店，有一个人问他们是哪个公司的，他们也如实回答。

其他公司业务员：“你们公司我认识，还经常和你们公司老板娘调货，老板娘叫王紫薇，没错吧？”

“对啊，你是哪个公司的？”梁丰钱问。

“我是方图的，你们老板娘也经常在我们公司调货，我也经常给他调货。我什么地方都买，经常卖去其他县，跟你们公司调货一吨也调，两吨也调，反正赚三十也做，五十也做。”

“这个我就不知道了，我们两个进这个公司不算久。”

“怪不得没有见过你们，不过以后你们有需要也可以和我调，反正我按照我们最低的价格给你们。”说着这个业务员把他的名片递给了梁丰钱。

梁丰钱接过他的名片也递了自己的名片给他。梁丰钱不知道方图公司的产品是什么，这个业务员的名片也没有公司的产品介绍，即使以后真的有这个需要也不知道去找这个人，还有就是这个人和王紫薇有合作，那么他断不敢去跟这个业务员调货，说不定某天他说漏了嘴，那么梁丰钱和黄丽连工作都要丢了。这个业务员当然会说不会告诉王紫薇，说不定某天不小心说漏嘴呢。还有这个业务员也不会跟他调货的，互关名片只不过是一种礼貌性行为。

梁丰钱试探性地问了他，问王紫薇给他的价格，这个人也没有什么防备心里说出了价格。听到这个价格让梁丰钱和黄丽两个人瞠目结舌，因为王紫薇给的价格比他们现在销售的价格还要低，即使知道这个方图农业的业务员卖的价格肯定不会是王紫薇给的价格，不过这样子也是让他们两个举步维艰。

遇到这样的人，对梁丰钱和黄丽两个人来说已经有几个人了，不过他们也不怎么放在心上，他们有他们的方法，影响有一点，不过不会很大。只要久了，别人看到了这些产品也知道是哪个公司做的，哪个业务员做的，那么也会慢慢远离其他公司的也需要，当然这个前提就是其他公司业务员销售的价格要比梁丰钱和黄丽的贵。

也有其他公司的业务员和梁丰钱说过，李真豪和王紫薇找过他，希望他帮忙销售华夏公司的产品，不过最终没有成功，因为他现在的公司销售的产品和华夏农业的产品有冲突，而且价格的优势和产品的优势大，所以没有心思帮华夏农业公司销售。

眼看就要过元旦了，李真豪似乎也有了一点报冬储价格的苗头，会议肯定是没有的，毕竟开这种会议需要一定的经济，有时候开这种会议挣的没有开会议费用多。梁丰钱和黄丽听财务说公司要出冬储价格，不过等了很久都没有出来，梁丰钱和黄丽也是天真的以为冬储价格便宜，应该会有一些门店老板订购需要一些。这些产品常年他们都需要卖，如果卖的多订购一些也无可厚非。他们手头上的客户不订购不代表着他们的客户不会订购。

一天公司突然采购了很多木瓜条回来，还有两张挂历，梁丰钱和黄丽看到这些东西马上就知道了具体情况，肯定是李真豪打算拿这些东西送给客户。这些都是纸箱装的，那肯定会像中秋节那样装成礼盒装，四瓶一个礼盒。

这也证实了他们的想法，因为木瓜条回来不久王紫薇就和他们说：“你们先把木瓜条装好，到时候出冬储价格了你们去跑一轮，报冬储价格，然后送一盒木瓜条给他们。”

梁丰钱和黄丽，还有财务马不停蹄的装了木瓜条，算起来整整装了一百多盒，不过真的有那么多客户送吗？对于梁丰钱和黄丽两个人的计算显然是没有的，只为按照中秋节送的礼品算，这完完全全出了很多。

他们装好了没几天，王紫薇就把冬储价格报给了他们，他们看到了这些价格也不是很理想，有些是少十元，有些少五十元，只有两种产品少两百元。少两百元的产品是销量最低的，看似优惠了，对比其他公司的产品还是有很大的差距。人家的复合肥都能优惠两百到三百元，这个产品的利润在这个行业里面都知道不高，而李真豪优惠的这个产品在这个行业里面的人都知道属于暴利，人家对于这种产品不是优惠一两百的问题，而是优惠五百的都有。

冬储价格出来了，礼盒装好了，李真豪又开始找他们去开一些小会议。

“现在我们的冬储价格出来了，你们两个下去跑一轮，报价格报给他们，还有就是这些木瓜条送给我们有合作的客户。”李真豪在会议开门见山说。

“好的。”梁丰钱和黄丽回答。

“这些产品的利润本来就很低，而且我们平时报的价格也是很低，所以优惠力度没有那么大。不过我之前也说过，卖肥料我是不赚钱的，就是个人爱好而已，他们要定就定，不定就不定。还有，这种价格你们要跟他们说清楚，要一次性定购二十吨以上才有的价格，那种没有达到的就按照原来的价格销售。”

梁丰钱和黄丽认认真真地在笔记本上面做好记录，生怕漏掉一个字。实际上他们也没有把这些放在心上，毕竟这种价格毫无优势可言，下去跑一轮无非就是等于回访，真正的有人定购的相信不会有。这些价格实际上平常也能够给，那就是整车采购，一般一车就是二十吨以上，那么这些平常达到要求的都可以优惠到这种程度，又何必假惺惺地去做呢？

门店的老板都知道，只要整车直调，少则几十元，多则几百元，人家去参加冬储会议定购的不管是多少都一样是这种冬储价格，一定需要二十吨以上，那就等于白说。有一些有经济实力，有销售能力的门店，大部分是整车直调，他们知道整车直调价格都会有优惠。第一，少了一个运费，毕竟从厂家拉到代理商的仓库和直接拉到门店没有什么区别。第二，少了一个装卸费用，卸下来一次费用，装一次费用，合起来就是两次费用。第三，少了仓储费，现在的农资公司的仓库是整体租赁形式，按照一天一吨多少钱，只要进仓就要收费。这几个费用算起来就已经要一两百一吨的费用，整车直调就会无形中少了这些费用。所以，很多农资老板也非常乐意门店的经销商整车直调，这让他们省了很多麻烦。

梁丰钱和黄丽拿着李真豪给的冬储价格和木瓜条去走访客户，得到的结果和他们想的没有任何差别。每个客户都乐呵呵地接受礼品，即使明知道这个礼品不值什么钱，不过都是来者不拒。挂历也是要送的，一个门店至少给两本，有时候看到有农户也多给几本，这些挂历也是一种宣传手段。挂历上面都会印上公司的产品，联系地址和联系电话。门店要挂历也是一样送给农户，毕竟不止一家公司送挂历，只要他们合作的批商和厂家，他们做挂历的都会送给门店经销商。经销商肯定也要不了这么多，而且也不会去定做挂历，就这样做一个顺水推舟的申请。

没过多久他们就跑完一轮，收到的效果为零，李真豪也知道了这个结局，似乎一切都在他的意料之中。而他们两夫妻，似乎就是用这种方法来做一次回访，毕竟这个时候去走客户，总要寻找一些合理的借口。