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第7章 低迷的环境（第1页）

今天我来的特别早，到了公司很快就准备了需要的材料，说白了就是公司产品的宣传手册。不过我并没有马上出，因为我不知道公司是安排一辆车给梁丰钱还是要他自己开自己的车出。

梁丰钱并不是不愿意开自己的车，只是有些东西不好说，因为出去就一定会产生费用，有加油费，午餐费，过路费等。这三样基本是定性的，没有什么特殊可以解决。有些人说过路费可以走二级公路，可是当时的二级公路还是需要过收费站，过收费站就一定需要过路费用。当然，后面的某个时间段也把二级公路的收费站拆了，这个以后再说。

梁丰钱在办公室等到了十点钟左右，这个时候老板与王经理一起来了，不过我并不知道他们两个真正的关系，只知道他们的关系不是普通的同事关系。王经理拿着车钥匙递给我说:“给你车钥匙，车牌是o38，等下你下去开这辆车就好了。”说完又对黄丽说:“你和他一起下乡去了解客户吧。”

黄丽看了看我说:“好的。”

“等下我转一些费用给你加油和吃午餐，还有你不是会开车吗？等下到了一些人少的路你可以让他给你开，让他教教你。”王经理又对黄丽说。

黄丽说:“我是刚拿到驾照不久，还没有过实习期呢。”

“没关系的，只要你不在高上开就可以了，到了乡下练练手，以后熟练了可以轮流开，不然一个人开久了也累。”

说完之后梁丰钱就和黄丽拿着资料下楼去下乡了。

有很长一段时间没有下乡了，这些路对梁丰钱来说既熟悉又陌生！路上的风景依然历历在目，陌生的是梁丰钱也很久没有拜访原有客户了，不知道他们现在怎么样了。

由于疫情刚开始，水果市场并不是很乐观，没有了往年的红红火火，反而进入到了前所未有的低谷期。很多果农家的果果都成熟了，确是无人来到田间地头收购。现在的梁丰钱出门需要戴口罩，进门要消毒，虽说已经被国家控制得非常到位，他们仍然不能掉以轻心。

到了乡下第一家门店，这个门店老板看到了我还是那么的热情，桌面上摆满他家种的水果，叫我尽情地吃，反正现在已经烂市了。梁丰钱迫不及待地剥了一个放进嘴巴，果然还是原来的味道。香甜多汁，化渣甘纯。这种水果的皮是有一点厚的，这也正是能够在常温下可以保存半个月以上的主要原因之一。这种水果的采摘期比较长，一般情况可以在11月份到来年的4月份都可以正常采摘。花果同树是这种产品的一大亮点，只要没有经历过霜冻，口感还是非常新鲜，通常情况下在过完年的这段时间才是最佳的口感期。

“今年的行情怎么样？”梁丰钱边吃边说。

“今年的行情非常不乐观啊，到处都去不了，连送包化肥到村里还要报备。去进货回来的仓库也是被刁难，司机不能下车，还要登记得清清楚楚。不过好的是有一些化肥产品的价格又所下降，高公路也是免费，不过这不敢随便出门。”他说完用手擦了擦脸，摸了摸头。

“那水果行情呢？”梁丰钱有点明知故问的地说。

“哎……现在不同往日了，往年我们这边的水果是可以出口到俄罗斯和东南亚的一些国家，现在连北方市场都很难进入。哎……”说一句话叹了两口气，这也充分证明了行情真的不是很乐观。

“那看来行情真的不是很乐观，不过国家还是会有策略的，不可能放置我们农民不管不问。”

“是非常不乐观，国家怎么管也是一样，有些事情是个人，是市场决定的，不是国家决定的，只能说是尽量去调控。”

“那也是，不过还是要相信，我们不相信国家还能相信谁？”

“今年的水果比往年跌价了好几块，很多东西只要跌价了就非常难起来，除了汽油天然气等一些国家可以直接管控的，农产品基本上是不可能的。”

现在的他的心情非常悲观，梁丰钱也不知道该如何安慰。梁丰钱做不了什么，什么也帮不了，现在自己也是寸步难行。跟他聊了大概有半个小时这样，梁丰钱该往下一个地方走了，再在这里和他聊下去也被他的悲观世界感染了。梁丰钱不能改变他，至少先不要被他感染。

黄丽是一个正在实习的女孩子，这个女孩子看起来不太喜欢和陌生人交流，在梁丰钱和客户聊天的时候她全程就是坐在旁边，没有说一句话。涉世不深是主要的原因，现在她还是一张白纸，没有被社会的大染缸染成五颜六色，也许有一天她被社会同化了就会变成一个交流的高手。

梁丰钱和客户拜别之后赶往下一站去了，黄丽在车上没有主动和语言交流过，可能有她的顾虑吧。实际上有顾虑是对的，她不了解我是什么样的人，梁丰钱也不了解她是什么样的人，最终还是梁丰钱打破了车中的空气。

“王经理怎么会和你说叫你和我一起出来呢，当时你应聘的也是业务员吗？”我试探性地说。

“我也不知道啊，我当时应聘的是后勤岗位，我现在还在实习期。”

“那可能她想让你出来锻炼一下吧，年轻人出来锻炼一下也好，多见识一些人，多了解一下社会，这样对自己未来的规划有一定的帮助。”

“反正我刚来这里的时候她就让我录那些客户资料，给了一大堆资料给我录，录到我累吐了。”她边说边笑。

看来她也不是那种很难交流的人，只是对于陌生人来说她是有一点社交恐惧症罢了，对于认识的人还是比较能聊的。

之后，梁丰钱又问了她在哪个学校就读，是哪里的人，今年多大了，她都一一回答了。没想到啊，她比我小了差不多十岁，看来我真的老了。还有她竟然和我算是半个老乡，她的家乡梁丰钱和的家乡接壤这，虽然不是一个市管辖，不过生活习惯，语言沟通都是大同小异。她家乡的人梁丰钱也认识有很多，虽然不同一个镇，不过同一个县管辖。这样他们的话题也越来越多了，聊了家乡的特产，家乡的展，家乡的人等等。不过都是梁丰钱问的多她问的少，梁丰钱问一句她回答一句。聊天嘛，不能总是问她的，梁丰钱也偶尔说说自己的家乡，说说自己的经历，这也算是一种共享。这些年过得不算如意，不过说出来给一个不算很熟的人听好过说给家人听。毕竟她听了不会给她带来压力，和家人说那就是他们帮不上忙还在那干着急。

人都喜欢和别人分享成功的喜悦，而我却在和她分享我的失败经历。从自己做物流失败说到做淘宝卖水果失败，仿佛梁丰钱这个人就是这个妥妥的失败者，没有成功过。不过说着说着连自己都不敢意思了，和她说真的多又有什么用，无非就是当成一个请求对象罢了，最后梁丰钱还是把话题拉到现实上来。

“和我出来你怕不怕？”

“有什么好怕的？”

“毕竟你是一个女孩子，我一个大男人。”

“这没什么啊，又不是每个人都是坏人。”

她说得非常对，坏人很多，但是好人更加多。要相信这个世界是美好的，人类是纯洁的，一滴墨水滴到大海里是看不到海水变黑的。他们也是一样，遇到坏人总会比遇到好人少。说着说着我和她到了另一个镇，接着他们又拜访了几个人，不过这些人和前面的那个说的都差不多。看来现在的他们心里世界都差不多，因为人都是相信现在所能看到的，看不到的东西与事情没有多少人愿意去相信。最后我们终于来到了一条比较宽敞的公路，这条公路我还是知道的，路上车比较少，人比较少，路面比较平稳，于是梁丰钱就让她来开车练练手。

还没开始她就说有点害怕，特别是对向开车的是时候怕和其它的车相碰，还有后面开车也害怕，怕人家摁喇叭催促她。梁丰钱于是就告诉她不用怕，对向开车你只要走自己的道就好了，这条路是完全够两辆车通过的。看好路，如果旁边有人你就离他远一点，实在不行就刹车。后方有车你也不用担心，走好自己的路，旁边留够位置给他，他想车就车，摁喇叭也不要慌，反正你现在开车也是在实习期，快不代表是会开车，开得稳那才叫会开车。也不要随便踩刹车，保持一定的度就行。快车谁都能来，只要敢踩油门车自然就会提起来，开得平稳却不是人人都行，安全才是硬道理。

她按照梁丰钱的方法走，车还是开的很好的，只是对向来车的时候她还是有那么一点点害怕。梁丰钱记得有一次后方有车嫌她走得慢，在后面不停地摁喇叭和闪灯，她不停地和我说该怎么办？梁丰钱就说走自己的道，他想车就车，实在不行就到前面那个地方靠边停下来给他过了再走，我指了指前方一块比较宽的空地。最后后面的车从他们左边车了，她也松了一口气，如释重负般。

开车就像人生，只要他们走的足够平稳，心态摆得足够平和，那么其他的事情又算得了什么。没有人能够一帆风顺，总会有风风雨雨来陪伴着我们前行，遇事不慌，处事不惊才是往前走的动力。

不知不觉，他们这拜访了很多客户，她今天开车也算是给了梁丰钱不少惊喜，没有让他失望。天也渐渐的暗了，他们也该返程回去了。出来的地方离公司不算很远，只要车有油也能很快地回到公司。

返程的路上是我开的，毕竟她开的比较难，按照她的度回到公司已经非常晚了。还有回到市区红绿灯比较多，人流量比较大，不能够让她在这种情况下开车。

回到市区梁丰钱又问了问她住哪里，我并没有什么恶意，纯属就是想送她到她住的附近。一个刚出来实习的女孩子，肯定没有自己的交通工具，一个人晚上回去也不安全。

最后我送她了她住的附近，我也把车停回公司就回家了。回到家爱人问我今天上班怎么样？我也一五一十地和她说了，分享一下今天的工作，说说自己的经历。当然是不能分享烦恼的，烦恼分享是会传染的，只有分享快乐才会让大家都快乐。

吃饱饭，洗好澡，和小孩玩一下就睡觉了。这一天晚上我睡得特别香，也许是今天累了，也许是今天的工作能让我睡一个安稳觉，总之很久没有睡得这么好了。