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  头花生意基本上快做到头了，如果驱蚊水也不行，那接下来她还能靠什么挣钱？

  目前条件受限，能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水，宋阮阮还是很不甘心。

  她想了很久也找不到症结所在，最终还是被刘继红的一番话给点醒了。

  刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售愁，迟迟不肯去睡觉，便好心地道：

  “阮阮，我看要不还是降价吧？”

  “一瓶驱蚊水两个人用，最多最多一个月就用完了，一家子四五口人，那一个月就得用两瓶，那就是八毛钱，一个夏秋七八个月就是五六块了，还是很贵的。要搁我以前，我都觉得还不如被蚊子咬了，反正也咬习惯了……”

  原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法！

  宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。

  她自己怕被蚊子咬，就觉得驱蚊水是刚需，但对这个时代的人来说，驱蚊水其实是非必需品。

  可是不对，她记得妈妈曾经说过，在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水，就是出产于七十年代末，不管是城市还是农村，都非常受欢迎。

  为什么到了她这里就不行了？

  那花露水最原始的产地是哪里来着？她想不起来了？

  难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱？

  可是不对啊，妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过，那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。

  而且，头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买？

  反复思索了好几个小时，宋阮阮总算是有了思路。

  是香味！

  她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味！

  她不喜欢太浓郁的香味，甚至小时候是很排斥用花露水的，但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情，还说她就是身在福中不知福，她年轻的时候，很多女孩子都拿花露水当香水用。

  再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧，她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水，做出了在她看来那么刺鼻的香味，竟然还能大受欢迎了。

  所以，驱蚊水的功效没问题，她的市场定位也没错，只是少了关键性的一步，添加这个时代的人们喜欢的香精的味道！

  现在唯一的问题就是，从哪里去找香精了。

  香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。

  第47章宋阮阮，你是不是心疼我……

  虽然宋阮阮很烦恼怎么获取香精，第二天却依然还是要去上学的。

  哪怕此时的学校根本教不了什么东西，她也仍旧坚持每天按时上下学，上课认真听讲和回答问题，努力去迎合这个时代的教学内容，成为一个在老师眼里的优秀学生。

  因为她是插班生，唯有如此才才能更加顺利地拿到高中毕业证。

  上完半天的课，她和同学一起在镇上吃了点东西，回到江家又去外面逛了一圈，采了些花，江海才从县城回来。

  此时江家几个女眷和两名知青都在堂屋里和屋檐下做头花，宋阮阮听说她们说江海回来了，便径直去厨房找他。

  厨房的地面很潮湿，光线也略微有些昏暗，矮小的灶台边，他高大强壮的身影特别有存在感。

  她踏进厨房的时候，他正狼吞虎咽地大口吃着周凤英给他留的饭菜。手里端着饭碗，菜放在灶台上，动作又急又快。

  “又没吃午饭吗？”

  宋阮阮轻声问道。

  突然听到她的声音，江海竟然被饭菜呛住了，猛咳起来。

  宋阮阮走过去，轻轻帮他拍背，然后又用碗在水壶里倒了水递给他。

  江海喝了口水，这才平息下来。

  宋阮阮带着几分惊讶和歉意道：

  “刚才吓到你了？”

  她之前没注意，但仔细想想，一个人待在房间里正专注于某件事的时候，突然有人在身后冷不丁说话，确实还挺吓人的。

  江海立刻反驳：

  “开什么玩笑，我哪有这么胆小！”

  俨然老子天不怕地不怕的样子。

  话虽如此，他布满红潮的脸庞却说明了他的窘迫，而且接下来吃饭的动作，比起先前斯文了很多，比较接近于以往和宋阮阮同桌吃饭的样子了。

  宋阮阮看了一会儿，终于明白他为什么反应那么大了，心里觉得有点好笑。

  江海这个人，还真是爱装模作样，男孩子吃饭快一点不是很正常么，还遮遮掩掩的……不过，这拙劣的掩饰，有点笨拙的可爱是怎么回事啊。

  眼中染上了一分不自觉的柔色，想起中午在镇上生的事，宋阮阮嘱咐道：

  “江海，你们以后在县城吃完午饭再回来嘛，不然要在路上饿很久的。”

  看他刚才狼吞虎咽的样子，她就知道他是又没吃午饭就回来了。

  自从第一次去县城卖头花开始，他们每次都会带上一大包干粮和一个大水壶，因为这个时候的食物在夏天很难放太久，他们大多数时候都是不会准备第二天的第二顿午饭，要回来的那天，几乎都只吃早饭，中午卖完了所有东西收摊，赶回家再吃午饭。

  按照具体的时间估算，基本上是六七点吃了早饭后，要一直捱到下午两三点甚至四点钟。