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第一百四十二章 暗度陈仓(第1页)

三天后,苏啸啸的“奔月杯届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。

跟他们约好后,苏啸啸直接带着方案,去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外,还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。

打开方案,苏啸啸讲到:“先,我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为:奔月电脑在华夏的家‘品牌形象店’。”

“不同于以往的卖场,品牌形象店的要目的并不是销售,而是展示奔月最新的产品,最前沿的设计,代表了奔月的形象。”

“品牌形象店?”

他这么一说,大家都是一怔,互相对视了一眼,不太明白什么意思。

丁震更是重复了一句这个话,随后默念了几遍,便记在工作用的笔记本上。

苏啸啸理解他们不懂这个,这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件,如果按照前世的标准,一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。

不仅需要一整套的VI视觉设计,包括企业1ogo、展台设计,还得需要外包方能及时做出来,如果还要配合最新产品的布,人员培训等等,那几乎是不可能完成的任务。所以,他只是借鉴了“品牌形象店”的概念,以及前期的主要功能。

想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。

又介绍道:“这一次我们不要把展台变成柜台,在形象店里,一台电脑也不卖,只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来,只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店,可以体验最前沿的产品,最流行的游戏,最耐心的讲解,最贴心的服务。”

“还是参加gameyoung展会时的理念:功夫在‘局外’。”

他这么一说,丁震顿时明白了。

整个西关村,奔月有至少几十家大小不一的销售商,而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。

如果只是通过套餐形式,或者价格战,跟一线厂商现场打擂台,比拼一下销售额,一来不一定有把握,二来对整体销售成绩来说,意义甚微。倒不如利用这次机会,拓展更多城市的渠道代理商,这样的好处是显而易见的。

听着苏啸啸继续,他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了:不按常理出牌。

接着,苏啸啸又讲道如何引流,但是还没有具体讲到方案本身。

何丽说:“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰,到时他会去现场参加活动,我们能拼得过过他们吗?”

“我们不能按照常规作战方式,跟他们硬碰硬。我的方案是:奔月杯届华夏大学生电竞邀请赛。”

“先,我们面对的主要群体是年轻的大学生,西关村的大学氛围我就不多说了。其次,游戏作为一个载体,相较于明星,可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分,前期我们通过‘海选’的形式,决出各个城市的冠军,代表这个城市来平京参加决赛。”

“每个电竞战队的成员,都是当地有影响力的年轻人,再加上支持他们的粉丝,以及当地媒体的宣传,邀请赛会成为所在城市的一个热点事件,而整个事件最终的高潮会落地到平京,落地到决赛举办地:‘奔月品牌形象店’”

苏啸啸说,接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。

包括大屏幕如何搭建,座位如何摆放等等。

何丽越听越兴奋,她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。

开业盛典期间,奔月面对的不是现场的销售问题,在鼎盛这个电脑城里,又是这么好的位置,就是瞎猫碰死耗子,销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量,那这次的参与就乏善可陈了。

就像苏啸啸说的:“功夫在场外。”

她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力,可以想象届时的总决赛,将是怎样的一个盛况。

旁边几名北方区的主管,听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案,像什么“形象店”,“海选”,“电竞”,很多概念他们都是第一次听,但还是听出来整个方案的核心理念:不要眼光只盯在现场那么大一点地方。

跟着插话道:“苏经理这个主意忒好了,现在这个年轻人一提打游戏,看打游戏的,比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里,搞这个比赛,代理商们肯定高兴,肯定会配合咱们工作的。”

听他们插了几句话,苏啸啸开始做最后总结。

“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案:‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’,通过‘小事件’,引爆‘大热点’,再辅以线上线下立体化的宣传,带动各个城市和高校的大学生们参与进来,成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏,选奔月

’的理念,从而达到产品与品牌,销售与渠道,媒体与用户多赢的局面。”

他语罢,大家鼓起掌来。

“苏经理,你这是怎么想到的?这主意可太好了,我还这没听说哪个品牌用这种形式呢。”

“苏经理,品牌形象店这个方式不错。”

“关键是游戏邀请赛这个方式好!”

听着大家的夸赞,何丽也由衷地鼓起掌来。

其实她一开始只是觉得苏啸啸盛名之下徒有虚表而已,而且平时表现还很狂傲,竟然说三天时间。她作为一个见过各种风浪的人,最不喜欢年轻人说大话,然后一到做事就不行了。她这几天对方案,对苏啸啸还是有些担心的。

可现在看起来并非如此,苏啸啸证明了:在绝对实力面前,一切都是浮云。

只是有一些小问题,她需要核实,于是问到:“但是我们要在这么短的时间内,搞这样的一个大型比赛筹备,会不会时间很紧张。我们这边可以找当地渠道商配合,总部这边有没有相关的资源,能够快落实下去。”

“没问题,我们二部能做。”苏啸啸直接了当地说。

众人顿时一怔,何丽问到:“你们能做赛事组织这些?”

“对,我的方案里还有赛事筹备的执行方案,可以把环节落实到每个人。而且我恰巧是game城论坛的管理员,你们可能不知道,那里是电竞职业战队的大本营,召集他们参赛,这方面没有什么问题。至于常规的媒体宣传,这个是我们的强项。”

“很好!”

丁震点点头,看看其他人又问他们:“还有什么问题?”

“没了。”

何丽摇摇头,她其实是有问题的,但不适合当着苏啸啸面说。

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