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第六十三章 关老师（第2页）

不知不觉已经到了十二点，众人准时去吃饭了。

胡振华跟在苏啸啸身旁，小声道：“啸啸，我也现刘芳今天不对劲了。”

“你管她呢！”苏啸啸看了他一眼，又道：“反正我和你说，你听我的就没错，否则你追她，这辈子都没有希望的。”

“嗯，我已经和花店说了。”

他俩说着，进了饭厅，没想到今天的人比往常要多出来不少，等到他们打上饭，根本也找不到座位。苏啸啸正愁呢，就见余庚朝他招手，指着身边的一个空位：“啸啸，过来坐！这边有位置！”

苏啸啸见状，看看胡振华。

后者忙道：“你先吃，我自己找找位置。”

苏啸啸走过去，现和余庚坐在一起的几个人是生面孔，不像公司里的。余庚简单一介绍，他立刻明白了，这些人是各地的代理商。再看周围桌，也都是陪着代理商的人，苏啸啸立刻知道今天为什么人这么多了。

和他们寒暄了片刻，余庚和代理商的话题也进入了正题：“我觉得南粤大学这个项目，还是得想办法拿下。因为他门要的台数很多，这不止是对我们的市场占有率有好处，更重要的是对我们品牌效应的提升，我们开始进入大学了，这种市场认可度是不一样的。”

“但他们现在确实没这么多预算。”一个经销商陈述事实，他显得很为难。

苏啸啸在旁边听着，很快听明白怎么回事了。原来是南粤地区有一间大学，马上要开新校区。校区内的机房大概需要五百台，可这是一笔非常大的开支，哪怕是奔月电脑已经给了很好的折扣，对于校方来说，依旧很困难。

这让余庚很为难，因为这单子不止是对他和经销商很重要，对公司也同样重要。

李志勇让他务必想办法解决，老板吴奔月也盯着此事，等着结果。

可是对方没钱确实是个大问题，大家一时间都陷入了僵局，不知道该怎么办。

苏啸啸想着，脑海中突然冒出来一个想法，不过他没有着急插话。

待到中午吃完饭，回了位子上。

苏啸啸在sn上敲了敲余庚，出一段信息：“余总监，中午你们聊的我都听见了。我想了个办法，可能可行。如果你觉得合适的话，我给你说说？”他用很有礼貌的话说，但其实已经胸有成竹。

因为这对于重生回来的他，实在不算什么难点。

他在前世就已经操作过类似的事情了。

果然过了一会儿，余庚回信息了：“啸啸，你有什么办法尽管说。”

“我觉得你们可以换个思路，不用想着把电脑卖给他们，而是把电脑租给他们，收租金。让他们分期给公司付钱就是了，等用了一定租期之后，再来个折旧费，直接卖给他们。找一个整体合适的价格，我觉得公司不会吃亏的，同时也有利于你们拿下一个客户。”

苏啸啸出文字，想了想又跟了条：“当然具体这个账怎么算，得你们自己来。”

隔着屏幕，看见苏啸啸这个主意，余庚有一种茅塞顿开之感。

他意识到这主意背后意味着可不止是能让这单生意成功，同时未来再遇到这种情况，还可以复刻这种办法。

“这就是类似于银行的分期，还有利息收，算下来公司肯定多赚。”

余庚立刻明白了，自言自语了一句：“好主意啊！”

语罢，他开始算账，然后出了个方案，给了李志勇。

过了片刻，李志勇回过来信息：“主意是好主意，但咱们之前没操作过。这个事得找老大拍个板。走！咱们现在过去。”