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  “这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”

  周二狗唉声叹气地道。

  招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。

  江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。

  驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。

  经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：

  “今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”

  他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

  头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。

  找到了问题的根结所在，第二天上午的任务，就是尽可能地动顾客试用了。

  “来，瞧一瞧看一看，清凉驱蚊水，免费用不要钱！”

  两边的摊位上，周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。

  “大姐，看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的，快给孩子试试我们的驱蚊水，抹了保证一下午都没蚊子咬他！不要钱，免费试！”

  “同志，试试咱们的驱蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是买了咱们头花的老顾客的份上，免费给您用一次，抹了保管没蚊子咬您！”

  “大妹子，试试咱们的驱蚊水吧，免费的，用了不买也没关系！”

  ……

  他们尽可能地让每一个路过摊位的人，以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。

  这个年代的很多人都很淳朴，对于这种免费试用不买的，原本还有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚，盛情难却之下，不少人都用了。而那些爱占便宜的，自然是不用白不用。

  总之，在几人的努力下，一个上午加中午，至少有四五百号人用了驱蚊水。

  纺织厂的刘春华就是其中一个。

  这个年代，哪怕是城里，夏秋两季也基本上到处都是蚊子，白天只要穿个短袖或者露个小腿，基本上就咬得人不得安生。

  晚上也是，本来天气就闷热，睡觉都只穿背心短裤，好不容易睡着了，蚊子在耳边嗡嗡的叫，根本睡不踏实。

  一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁点水抹在胳膊上，就能熏得蚊子几个小时不来，怎么想都觉得像是在吹牛。

  但那个推销的小伙子实在太热情，还反复强调不买也没关系，她自然是不用白不用了。

  原本也没当回事，谁知道今天下午干活儿的时候，竟然真的没蚊子咬了。

  刘春华心中大为惊奇。

  她家算是家境比较宽裕的那种，想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月，用四五毛钱买二十来天的安稳觉，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。

  和她有同样想法的人不少。

  如此，江海他们的驱蚊水，总算有了不错的销量。

  不过，饶是如此，到这天收摊的时候，还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶，其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。

  如此，少不得明天早上和中午还得继续卖。

  这是前所未有的事，以往他们每次来县城卖东西，都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物，最多下午三四点的样子就到家了。

  这样的销售结果，江海实在没脸去见宋阮阮，但这么久不回去，家里人必定会担心，他思考一番，便让周远飞提前回去报信。

  *

  见江海天黑都还没回来，江家人确实是很担心的。

  他们都怕江海在城里被抓了。虽然这几年政策宽松，但六九七零最敏感的这两年，确实有人因为做小买卖被抓去□□甚至坐牢的。

  他们这样说得真真的，连宋阮阮也忍不住担心起来。

  毕竟现在还不是七八年，国家还没宣布把重心放到经济建设上来，上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。万一真的被抓了，不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击，也必定会引来江家人对她的埋怨。

  幸好，他们的担心没持续太久，打着火把赶回来的周远飞就来报信了。

  说是因为他们的驱蚊水还没卖完，所以另外三人才需要在县城再逗留一天。

  “就三百瓶而已，两天都没卖完吗？还剩多少？”宋阮阮立刻追问道。

  “还剩一百瓶。”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况，以及中途江海如何想办法扭转了形势。

  宋阮阮难以置信。

  她怎么也没想到，实用性这么高的驱蚊水，在江海他们已经想尽办法的情况下，竟然还会如此难卖。

  按道理说，驱蚊水的实用性比头花强多了，属于度夏必需品，怎么也不该比头花更难卖。

  到底是哪里出了问题？

  算算江海买白酒，买瓶子花的钱以及这次的收入支出，这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。