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第144章 销售方案（第1页）

将爸爸送回家，他也直接开车回家了。孙洋和顾晓君说，家里的房子建的很漂亮，村里人都很羡慕！还提议建筑公司可以做些乡村别墅的业务！

看她肚子越来越大，孙洋建议她别去公司上班了，可以休息了。顾晓君说在家太无聊，再上两周，就在家休息。孙洋也只好依她……

第二天，孙洋让6罡安排把厂里整理下，企业文化宣传的，都摆放好。3o日庐州的销售团队要过来参观！

孙洋还要去学校和卢梅沟通下，她昨天刚从几所师范大学招聘回来，这边高考在即，另外新学校那边有些完工的项目需要交付。

卢梅这次半个月招聘效果不错，招了3o多个本科生2o多个研究生，总共5o多人，已经够今年应届新生用。安排他们统一八月底过来，这样教师公寓也都能使用了。教师公寓采用一人一间单身公寓的方式。

此次招聘工作如此顺利，主要是去年学校的宣传做的比较好，学校取得的成绩，让毕业生觉得有前途。卢梅说：“明年再招聘，要全部招研究生和两所985的应届生。再挖一些特级教师过来，打造一个高水平的教师队伍。”

孙洋也十分赞同她的这个观点。有好的教师队伍，好的教学方法，好的管理模式，好的生源和好的学习环境，才能打造一个全国知名的名校。

学校的事情，孙洋先交接出去，又挑起酒厂的任务。他之前已经花8o多万，做了2o个宣传片，有宣传酒厂文化的，有关于七泉酒历史的，有说明七泉酒的酿造工艺的、还有介绍七泉酒品质的。从各方面渗透性的宣传七泉的历史文化以及工艺水平。

孙洋想用这种方式，去做宣传，让七泉酒成为酒桌上的谈资。而不是去正面的做宣传酒的广告。

王磊带领全体员工来到酒厂，孙洋安排在各个地方播放他们拍的视频。要想影响别人，先给自己人洗脑开始。

通过介绍赵家从家庭作坊酿酒开始到老泉河边建酒厂，说明七泉酒的历史变迁；通过介绍七泉酒厂的泉眼，说明酒好水好事实依据；通过新任厂长孙洋的七次入川请到酿酒大师6罡，说明酒厂对人才的重视以及6罡师傅的酿酒大师工艺水平高；通过介绍51度古法酿造工艺，说明七泉酒的酿酒传承。

通过这些介绍和宣传，让业务员也对七泉酒厂有了更深的认识，也更加有信心！

中午在食堂安排了午餐，也准备了2o年的好酒，但是每人量比较少，下午还要开会。

下午大家一起开会，讨论接下来，如何在庐州打开市场局面。他们已经在分工在庐州各个区域跑了一段时间，但是效果不好。有的提议要做广告，有的提议要找明星代言。

孙洋告诉他们：“广告一旦上去，我们的量就要跟上，最重要的是渠道要有。现在我们两个都没有，目前还不是做广告找明星代言的好时机。还得各位先去建渠道，我们要从如果建立渠道这里着手。”

王磊提议：“宣传片我看了，我们做的很好，做市场我有个想法，要抓住下个月的端午节这个传统节日，像我们在华阳这样，搞促销。让庐州的客户先知道甚至尝到我们的酒。”

孙洋问他有什么好的想法，可以快促进促销的进度？

王磊说：“促销的方式，就用我们在华阳的方式，买一瓶送一瓶，但是让经销商的利润不变，这样他们会很愿意卖力的推荐我们的酒。然后我建议我们做些二两小瓶装的，一方面可以试喝做促销用，第二可以作为赠品，在促销之前让更多人喝到我们的酒。”

孙洋觉得这个想法不错，只是采购瓶子的包装的问题，这个成本也不高，十万元可以做四五万瓶。而且这个产品也适合在小饭店推广。

孙洋问他需要多少量?

王磊说先搞一万瓶，孙洋直接说先生产五万瓶。端午节前还有时间，要将这个五万瓶小瓶酒放下去，应该是个不错的广告效应。如果效果可以，建议多生产些，可以向小饭店铺货。

方案定下来之后，孙洋马上安排设计生产，要在一周之内出货。

晚饭孙洋让食堂早早的准备好，全酒厂加上庐州过来的销售队伍四五十人，很是热闹，一直喝到晚上八点多，大家也都喝的很尽兴！

孙洋又让人安排了酒店，第二天返回庐州，带着酒厂给的六月二十万瓶销量的任务……