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第264章 五省代理（第1页）

经过广告的宣传，口碑的宣传，七泉酒这么多年还是积累了点人气的！

清明节放假，孙洋也在家里带孩子，哪也没去。

岳父最近因为公司上市的事情，倒是经常跑去港城，已经基本敲定，在六月份差不多可以行上市了。由港城汇丰投行承销行，总股本8亿股，大概次公开募资8亿左右。

最近家里来拜访的客人也多了起来了，有的是来看看孩子，有的是来聊天，想买些盛年集团的股票，无非是想趁着顾家公司上市捞点钱而已。

清明节假期刚过，酒厂来了两个东北的白酒代理商，他们了解了七泉酒的展，也觉七泉酒的质量和口感都很不错，特意过来了解，想要做代理。

这还是真正意义上的第一个找上门的代理商，孙洋也热情接待了他们一行三人，两男一女，是一家人，姐姐姐夫带小舅子。

主事的姓周名汗青，在辽省做白酒代理，汾酒和老白干都做，也做过古井，因此特意过来看看。

孙洋带他们参观了酒厂的规模，以及先进的生产工艺。详细给他们讲了七泉酒的工艺和文化，最主要的是七泉酒的特点。

让他们自己去品尝，去体验七泉酒的“润滑细腻”！

亲自感受过后，孙洋再带他们去感受他们的酿酒工艺。然后再把他们对粮食的筛选以及精雕细琢的环节介绍给他们，让他们真正体会到这是在用心做酒，不是简简单单的酿酒！

介绍完七泉酒的企业文化，酒文化，以及七泉酒的展规划。周汗青三人当即决定拿下辽省的代理权。

孙洋给他的要求是全省全年销售3oo吨，要求并不高。又给他们讲了目前几个省的销售状况，让他们路过东山省时，自己去看看。

除了3oo吨每年的销量，还有就是要在辽省几个重要城市展代理商和经销商，一年的时间必须要铺开市场。打开市场才是孙洋需要的。

他们走后，孙洋和程绍打招呼，让他们看看东山省的市场真实情况。

没几天又来了两波人，一队来自北河省，也是想要代理七泉酒。此人姓张，在保城。此前有代理泸州老窖的经验，这次也是看上七泉酒的品质而来！

孙洋一样带他们参观，了解自己的产品。这个找代理商，不像卖产品，找代理商，需要了解透彻，因为要长期合作。大家要有共同的目标，孙洋将酒厂的理念、展的思路、以及对七泉酒的态度都做了详细的介绍。

最终他们的想法也符合孙洋的思路，也签订了年销售3oo吨的销售任务。

孙洋和他们签订合作并不是空口答应，他们作为代理要次拿货不低于2o吨，也就是付款不低于24o万，这样既是对他们能力的考察，也是让他们能尽快铺货的关键。

辽省的周汉青，在经过程绍那边，了解情况后，回到辽省。直接打电话把东北三省的代理权全部拿下，毫不含糊的按照三省的费用72o万一次性打了过来，让孙洋这边尽快货。

孙洋打电话问程绍，他们是不是在他那受到刺激了？

程绍哈哈大笑说：“他们过来，我就给他看了，我们的真实的工作状态，然后我们公司注册的时间到完成的销售业绩，他们就不淡定了，问我能不能到时候派人过来学习？我说不但可以过来学习，而且公司可能还会派人过去指导。你那点要求的销售额公司根本看不上，要帮着你们完成铺货大面积的销售才是公司想要的。”

“哦，难怪，今天打电话重新签了合同，马上就打钱了。”孙洋说。

程绍说：“可惜了，东北也是好市场啊！”

“你就别可惜了，东山省的足够你赚的了！外面还有广阔的天地等着我们开！”孙洋调侃他说。

月中的时候晋省也来了一个想要做代理的，他也是做白酒生意多年，四五十岁，有丰富的经验。不止卖酒还卖醋，年销售额都是上亿的了。

接待了几波人之后，孙洋也总结了，一套接待流程，按照流程把酒厂和酒介绍给客户，再把对方的问题套出来，总结下是否能产生共鸣，可以就谈，不能产生共鸣，就继续寻找共鸣点。

孙洋将总结的东西，让酒厂的接待人员给编辑成文字，留着以后接待人员套用，或者用于培训用。

晋省的薛老板没有当场同意，他也是个非常谨慎的人，他的问题也非常细致，孙洋对他这样的做事风格，也比较欣赏，就是要谋定而后动。考虑清楚了，以后的合作才会更愉快！这本身就不是一个冲动消费的东西。

一周后，薛老板打来电话，说同意做晋省的代理。过几天自己亲自再过来签合同付款，另外要求派人过去指导下七泉酒的销售模式。

孙洋自然是欢迎，自此又多了五家省级代理商，这是一个好的开始。

有了省代，才能把市级代理商铺好，只有把大部分的市级代理商铺好，孙洋的白酒销售计划才能更好的实施。

孙洋安排陈晨的团队，针对五个省份，去做下调研。不论广告现在上还是不上，但是要有准备，一旦开始上广告的时候，要有的放矢！

这些地方，可能因为环境，生活习惯的不同，广告的方式和方案也有所不同。孙洋为了支持他们的工作，在这几个省的地方台或者地方卫视，也都投放了一定量的广告。

主要还是宣传品牌和七泉酒文化为主，并没有引导客户去消费，孙洋还是想让七泉酒的文化去影响客户。

随着七泉酒知名度的不断提升，酒厂在华阳的影响力也不断提高。

四月份，李尚春之前到招商办申请的，固定资产投资补贴也下来了，差不多接近一个亿的补贴。这是一笔意外之财，刚好用于员工的福利和设施建设。

现在酒厂员工有15oo多人，每月工资一千多万。七泉酒业已经是华阳市的重点企业了！