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第135章 降维打击（第1页）

其他人都走后，孙洋和王磊两人陷入了沉思。

王磊先说：“如果市区和县城我们都没了市场，下面乡镇的难度将很大，我分析你听听啊！”

“嗯！”孙洋点头说。

王磊说：“先，农村的市场，当打工的都走后，消费能力非常小。其次，农村范围很大配送成本很高。第三，我们的价格定位如果不是促销活动，价格在农村也偏高。”

孙洋也认可王磊的分析，两人也都没有找到好的办法。

已经晚上十点多了，两人就各自回家了……

孙洋到家已经晚上11点了，顾晓君刚睡下，看他回来了。就问孙洋今天怎么这么晚回来。孙洋说在酒厂那边有事，让她先睡！

孙洋自己又跑到小房间，打开电脑。想看看华阳各区域的分布情况。他还是想在华阳这块区域做市场。

想了很多：想做农村市场，王磊分析的又很有道理；线上卖酒平台的线下门店合作，他们门店少，还需要大品牌；线上销售，线下品牌线上卖可以，不知名品牌电商也很难做好；想到了很多渠道，又一一否定。

又想到了表哥的市，如果自己在全市有很多那种门店，那岂不是谁也没办法？孙洋被这个大胆的想法也吓了一跳，但又想想，总不能因为给酒做销路，投入大量资金去开门店吧？

想想就放弃了，但是在脑海里又挥之不去。没办法又拿起笔来计算下，如果真这样投入是否可行。

按照表哥这种门店计算，每个店投入12万左右，1oo家店需要12oo万，关键是需要至少2oo个店员。门店按照去掉房租、物业、水电利润15万计算，两个人的工资社保1o万元，平均单店盈利5万元每年，1oo店就是5oo万，两年半左右收回投入成本。如果投入3oo家，需要36oo万，在承受范围内。

再计算下，对酒厂的作用：自己的店肯定以自己的酒为主，其他品牌为辅。平均单店按照3oo箱每年就是12oo瓶，每瓶利润55元，一年利润元，3oo家门店的利润有198o万。

如果真能达到这个数据，酒厂的盈利远远过小市的盈利。孙洋觉得哪里不对，决定对自己的数据进行调研，如果真的可行，不但解决了目前的销路问题，而且将以后的市场渠道也直接打开了。还将打造了一家连锁零售门店。

这个想法让孙洋激动不已！

激动过后，又陷入沉思。眼下的问题，怎么解决？孙洋最终给了自己两个方案：做乡镇市场，调整产品定位，少量出货保住酒厂开支。转移市场，卖到其他城市，避开金酒集团势力强的华阳市。

除此之外，就再没有想到别的办法了！

这几天孙洋和王磊两人都在围绕这两种方案讨论着，然后调研、再推演。

在不到一周的时间，又有更坏的消息传来：金酒集团将原来的一款专做乡镇市场的低端酒，做促销。也是买一送一，而且也设置了奖品，虽然没有孙洋他们奖品大，但是他们的渠更多，品牌更响！

这种降维打击，一下让一点维持生计的乡镇市场也很快被抢去。

没有经销商再要货了，业务员也都空了下来！

王磊看着也很着急，对孙洋说：“金酒集团是铁了心要把我们干掉，拼又拼不过，看来真的只有转移市场一条路了！”

孙洋也很无奈，被他们盯上真的不好过，我们就算转移市场，也得低调。到别的市场也一样会触碰到其他酒厂的利益。6市不能去，亳市不能去，蚌市不能去、北淮也不能去，长江以南也会碰到宜酒。果真应了那句白酒行业流传的一句传闻“白酒不入徽州”。

王磊苦笑着说：“那省内就没有什么地方我们可以做了。要不进庐州吧，省会城市，人口多，全省的品牌都可以在这里销售，竞争大但是包容也大。说不定可以找到出路？”

两人最后决定，把市场转移到庐州。接下来的问题是，找代理商合作还是直接找经销商。

先，厂里直接供货不可能，距离太远，配货的及时性和经销商的沟通都是问题，两人一致决定走代理商的模式。

如果走代理商的模式，那么找代理商也是个难题，没有品牌知名度，没有市场推广方案，也没有可参考性。

于是，孙洋提出了，自己在庐州成立公司，作为酒厂在庐州的代理商。然后通过庐州的代理商公司，采用华阳这边的方式，分区域展经销商。

这样的话，一是，解决了代理商的问题，二是，避免代理商被要挟撤退的可能。金酒集团虽然是在华阳，但是他们的代理商、经销商遍布全省，万一碰到了，对我们来说又要重头开始。

王磊也赞同这种方式，并且自告奋勇去庐州组建公司。

孙洋答应了他，并且答应庐州公司给王磊1o%的股份。

就这样，辛辛苦苦运营了半年的华阳市场，以失败告而终……