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第123章 返回魔都（第1页）

酒厂都希望客户买他的酒，有人买一瓶喝一瓶，也有人一次买很多藏起来，放几年再喝。王磊疑问为什么要让买了酒的人要把它给喝掉呢？

孙洋给他解释：“这件事情只有你我知道，不要让第三个人知道，6罡也只知道一部分，为了防止方案被泄露你也知道一部分，不过你这一部分是我们开始销售七泉山河这款酒的全部，没有告诉你的是再往后面我们如何壮大品牌的那部分。暂时也不需要那部分。”

他看看王磊没什么反应，接着说：“开始我和6罡就定了51度七泉山河这款酒，上市销售，它就是在酒厂封藏五年之后。也就是说今年酿出来的酒，我们会在五年后再卖。这是我们给自己制造的第一个竞争力，但是也由于这一点会让我们比较痛苦的熬五年。在这款酒出现在市场上的时候，我们要把市场上所有的低于五年的七泉品牌的酒高价收回来，这是我们给自己制造的第二个竞争力——保值。”

孙洋看了一眼王磊，问他是不是明白了点？然后接着说：“我们让客户把我们卖出去酒喝掉的越多，我们回收时的代价就越小。当然这只是一个方面，另外越多的喝掉我们的酒也就会卖的越快。”

王磊问：“既然是低于五年的酒回收，为什么现在就要让他们喝掉呢，等五年之后51度七泉山河上市的时候，现在市场上的酒都过五年了呀？”

孙洋不紧不慢的说：“你说的没错，但是这件事如果等到第四年再去做，就来不及了。有的客户可能有存了三年的四年的，最怕的还不是用户，是经销商，他们如果存起来会让我们吃不完兜着走！我们要现在投入少的成本让用户养成习惯，直到51度七泉山河上市销售，这个方案才退出。”

停了一会，孙洋才说出他的方案：“我是这样想的，你看看能不能行的通，我们在酒瓶上再加一个抽奖码在瓶盖内侧，奖品就是冰箱、洗衣机或者空调这些大家电。当然成本都控制在1ooo元左右的。我们还要有个配额，比如今年我们预算销售8o万瓶，可以设置1ooo台，成本在一百万左右。按照四瓶一箱的话，每2oo箱就有一个中奖，我们要让每个能销售2oo箱的网点都有人中奖，或者我们可以把奖品提高一倍或者两倍。随着每年销售量的增加，我们在这个环节的投入肯定增加，但是支出比例是固定的。我想这样既可增加销量，又可以增加品牌知名度，还能为以后埋下伏笔。”

王磊看着孙洋说：“没看出来啊，你这魔都之行没白去啊，这个方案想的够远的啊，这样我们只是减少了利润率，销量增加，利润就会增加！”

孙洋笑着说：“没错，如果你也觉得这个方案可行，我们再仔细核算下成本，看看做出多少比例的奖品。这个奖品我们要控制到在哪个网点出现，才能利益最大化。”

王磊说，“这个事情我去做，先把数据都收集好，我们再讨论！”

孙洋又在家陪了顾晓君一周，每天把她送去上班后，他可以做自己的事情。去了几趟在建的学校，和顾晓双的建筑公司沟通了几次，确认进度和质量都没问题才放心！

周末孙洋还带顾晓君请刘凯夫妻俩吃了饭，张蕾调过来的时候，孙洋没在，算是接风宴了！

然后孙洋又告别顾晓君，返回魔都。

回去就和郑少刚递交了辞职，把他的资料交接给了任昊，投资的公司交给郑少刚安排了。请了公司的一些熟悉的同事吃饭，被卢光那帮新人一起宰了一顿几万块。又单独请了秦阳，表示感谢！她还不理解孙洋做的好好的，为什么不干了？孙洋也没做详细的解释，只是说家里有事走不开，要回去。魔都这边以后还是会经常来住的，希望能成为朋友，以后常联系……

又单独请了程绍，说要暂时的告别，请他吃饭。还是孙洋主动跑去程绍的公司，还是那家淮扬私房菜，孙洋挺喜欢这家店的饭菜！

过去的时候，程绍把崔薇也喊过去了。孙洋想着也好，一起了！

看见崔薇，孙洋笑着打招呼说：“崔行长有些日子没见了，越来越漂亮了！”

崔薇白了他一眼，有些幽怨的说：“你这个老乡，根本没把我当朋友啊，要回去了，也不告诉我一声，想偷偷溜走啊？”

孙洋嘿嘿直笑，对她说：“我又不是出国不回来了，暂时回去处理家里的事情，这边工作辞了，但是房子还在，你们还在，我还会经常过来的。你过年回老家过年吗？回去的话，也可以约的！”

“过年不一定回去。”她说，“如果回去，肯定要宰你这个大地主一顿。”

三人一阵笑！

孙洋说：“欢迎你们来宰！”

吃完饭，又回到程绍的办公室喝了一会茶，几人也算是朋友了……