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第一百九十八章 加盟（第1页）

潘宇的父亲九十年代在山西开煤窑，挣了些钱。那时候也不知道什么空气污染会对开煤窑的中小企业造成多大的制约，但是潘宇总感觉这开开煤窑的事情做不长远。别的不说，就说这煤炭资源可不是取之不尽用之不竭，那天国家以控制了，这煤窑也就不好做下去了。和父亲也谈过几次，总想找一个既环保有有些展的新兴行业去做。

几天前潘宇看到了报纸上的一篇文章，diy远山皮艺招募加盟商，感觉这个可以试试。挣不挣钱是次要的，可以尝试一下新领域是真的。

潘宇想的好，第一，顾客自己动手做可以促进顾客的参与性，以后每个顾客都可以是个活广告，所谓星星之火可以燎原，这说不准就可以做起来。第二，上等皮料，制作皮艺，目前国内还没有人尝试，这就做到了第一家，没有竞争对手，也容易是个新闻，好炒作。第三，随着中国二十几年经济腾飞，人们手里应该有了一些积蓄，消费的主流不再是以温饱为主的消费观念。追求品味，高消费，应该是二十一世纪前二十年的一个主流。做高档奢饰品应该有一定的消费群体。第四，皮艺这东西其实市场比较广，不单单可以作为艺术品，而且可以做生活中的消耗品，比如笔筒，灯罩，马术俱乐部用的马鞍等等，甚至在不影响艺术水准的情况下，以后可以寻求大批量生产的皮包皮鞋。

话虽是这么说，但就不知道这个远山是个什么样子的人？毕竟一起合伙做买卖，这人品可是头等重要的事情。不然大家合不来，创业初期经常隔着心，甚至是闹出一些小摩擦，股东之间分崩离析，没有办法把事业做起来。

潘宇是个说干就干，说走就走的人。当天就买了火车票，第二天一大早就到了远山皮艺。

他没有先去找远山和欧阳寰，而是自己假装顾客先到店里转了一圈。远山皮艺店面不大，一个文气的青年正手把手的教几名顾客如何做镂空和镶嵌。看样子应该是远山皮艺的店主远山。

潘宇没有做声，静静的看着。店主教的很认真，从他那份深深投入的劲头子儿，可以看的那店主对手工制作的热爱。

顾客应该都是老顾客，彼此之间有说有笑，一看就是经常到皮艺店来，大家都很熟悉了。

“你缝制的过程中应该有规律。每一针都是同一个方向进针回针这样缝出来线就会很漂亮”那个文气的店主细心的对一名顾客说道，看样子大家都对做皮艺很感兴趣，气氛也很融洽。

不急，再看两天，潘宇在远山皮艺的店铺旁，找了一家小旅店，住了下来。

大约三四天的样子，每天潘宇都会到远山皮艺店里看看，有时候他也会问上两句。他现这里甚至不像是一家店铺，说是个家庭似乎更恰当些。顾客和顾客之间，通过自己动手做皮艺有了共同语言，每个顾客都学的很仔细，生怕漏了一点，手工好的顾客会得到其他顾客的尊重，当然了新来的老顾客也会很热情。听说周末常来远山皮艺的顾客还要一起去香山郊游。好像报名参加的有好几百人呢！

不用再等了，潘宇心里拿定了主意。

周三一大早，潘宇喜洋洋的再次跨入了远山皮艺店的大门，一进门就笑盈盈的和那名店主询问起了有关加盟的事宜。

......

“加盟！您是说，您要加盟？”不错，那教大家制作皮艺的店主正是远山：“快请，请进。”

迎来第一位咨询加盟的店主，远山心里异常激动。热情的把潘宇请到了工作室后面一间几平米大的小休息室里。

“现在皮艺店还是起步阶段，没有租下大面积的店铺，这是我们的小休息室，您稍等等，我把其他的两位老板叫过来。”远山慌忙的给潘宇倒了杯茶，又怕自己说错什么，赶紧补了一句：“虽然我们是刚起步，但是在自己的顾客心目中还是印象不多的。哦，还有，加盟远山皮艺，是不收取任何加盟费的。”

远山心里既兴奋又紧张，生怕人家觉得自己这店小，看两眼掉头就走了。赶紧给欧阳寰和李然打电话，求救。潘宇则是微笑着看着远山，不露声色。

没过一会儿，先是李然跌跌撞撞的跑进来了。

本来上午李然正在附近的网里面维护网站上的论坛，一听说，有人愿意加盟，李然乐开了花。撒脚如飞的就往店里跑。哎！这欧阳寰也真是的，连一台电脑也舍不得买，搞得我天天跑到附近网里面去做网管。店里面来个客人还有猛跑。不过话又说回来了，这一台电脑怎么也要几千元，店铺面积不大，也没地方摆放，刚开始还是万事凑合一下。

潘宇看着眼前的这个青年，额头上渗着汗水，一脸喜悦，刚一进屋子眼睛就聚焦到了自己的脸上。

“倒水了吗？哦，倒了。欧阳寰？欧阳寰怎么还没来？”

“哎呀！李然，你别慌里慌张的。”远山在一边悄悄拉了李然的衣袖一下，低声嗔怪着的说道：“都当老板了......”

李然似乎也是忽然意识到了什么似得，在戳在原地不说话了，眼睛里却还是迸射出激动的光芒。

潘宇笑了，看来这个叫李然的也是个性情直爽，容易接触的同龄人，没有什么城府。应该是那种热情积极向上，有干劲有梦想的人。

三个人聊了一会闲话，欧阳寰终于来了。

潘宇仔细的打量着新进门的欧阳寰。

他身材并不魁梧，甚至是有些单薄。文气的面容，闪闪有神的眼睛，眼眸深邃处似乎含着一丝淡淡的忧伤。

他嘴角挂着笑，精神抖擞，似乎是那种练过功夫的人，走起路来，下盘很稳。

这个人刚一进门，那个叫李然的马上望向了他，而店主远山也不多说话了，而是一下子来了主心骨似得。

看来远山皮艺真正的幕后老板就是他了。

潘宇马上提前了精神，从椅子上站了起来，几步来到欧阳寰面前，伸手做握手的状，礼貌的说道：“认识一下，我叫潘宇，是刚刚从山西过来洽谈加盟的。”