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和余总沟通完以后,刘墨也从茶室出去。
做着新年的客户回访,铺面信息的收集、做完这些琐事后吃饭。
下午、刘墨三人出批市场,蒋哥和余总去老领导哪里,刘墨自己去市场逛。
这家招聘市场,那边招聘商品,整个批市场琳琅满目,整个市场人流量还是比较大,目前来说基本西南片区都有人在这个市场进货,大部分品牌都有在这里设立档口批和形象门店。
刘墨在女装区域转了几圈,电话联系了几家负责人都没有在公司,都是说先加个微信等回来再约着聊聊。
转了几家,直到遇到一家名品折扣招聘,刘墨打电话过去对方就说我在办公室的,你过来办公室里面聊嘛!
刘墨找了下对方提供的地址,走到门口敲门。
咚咚咚。刘墨看着办公室里面的人员问着。
你好,请问你们马总在吗?刚才我打过电话给他,让我过来这边谈的。
你好,进来嘛,我们马总在那边茶室,你进去就行。里面的人头都不抬的告诉刘墨!
刘墨走到他们所谓的茶室,看到里面坐着一个有气质帅哥坐在那里泡茶。
就打着招呼,你好马总,我是刚才跟你电话聊过的。
请坐、先介绍自己嘛?看着刘墨进来马总也到了一杯茶给刘墨。
你好马总,我是在做快时尚女装的,做市场和客户跟进已经一年多了,基本上整个市场都熟悉,商圈位置,店铺租金,客户情况每个区域都有那么一点信息。
第二个是,我们当地的市场人员基本都见过了,有些还相处的不错,优秀的市场人员都认识。
在做市场之前在公司做过导购和店长,对店铺零售业绩提升,人员管理带教精通。
马总这个就是我的个人经历了!
马总喝了口茶后说你这个也算是一个老市场人员了。
但是做我们这一行的人员是你认识谁没有用,重要的是你可以对公司做了什么贡献,现在这个年代再也不是认识谁就可以走遍天下的。
而且你所有说的信息只代表着你说你很优秀,我们需要的是脚踏实地的人。你具体的价值我没有看到!
听着一个第一次见面的老板这么评价自己,刘墨也不知道这个还说对还是不对,只是觉得这个老板好像误解自己表达的东西了于是开口道
马总,你可能误会什么了,我们今天也是第一次见面,中国的礼仪我基本还是都学过,马总你也做得这么优秀,在批市场做得这么有名气,我相信一定有你们的品质在里面(这几句就是刘墨在夸了)
这个自我介绍肯定也不全是我自己,只是简单概括下这几年的工作总结。做事只有我们共事了才知道。
而坐在对面的马总没有说话,也没有打断!只等刘墨说完以后才接着说
人,一定实在创造自己的被利用价值,我相信你做市场,做事也是一样。也能理解这个逻辑。
只有被利用了,才知道自己的价值在哪里?回到正题,我们今天既然聊工作的事情,那就回到工作上去。
你作为一个老市场人员,这样吧,如果你这边有意向过来公司,那么薪资就按照老市场人员标准8ooo一个月的试用期,开一个店呢固定年底提营业额的1%,只要这个店一直开,那么你就能一直提怎么样?
刘墨听到后说这个马总我也想想,回去想想我在答复你嘛,这个薪资我也了解过,感谢马总你的认可,我回去想想在给你回复嘛!
那行,你回去想想嘛,有什么情况给我打电话。
好的马总,刘墨听到这里就站了起来,跟马总打招呼准备走了!
好的,慢走啊!
刘墨出来马总们办公室以后就电话联系余总!
余总还在老领导的办公室!
刘墨到老领导那里后,看到老领导带着余总蒋哥打游戏,老领导就让刘墨自己泡茶喝!
中途老领导和刘墨闲聊了几句家常就继续几个人打游戏!
差不多下午5点了,余总提出走了,回公司,老领导叫吃饭也没有一起!
回公司的车上,余总问刘墨今天聊得怎么样?
刘墨又把和马总聊天的话都转述一遍,然后又聊了下其他品牌的情况。
余总听完感叹了一句想不到这边还有这么通透的老板,下次我去认识下。这个老板说的都不错,人一定要创造自己被利用的价值。
刘墨,多去找这些老板聊聊天,对你未来规划也会很有帮助,只有通过不同的人去讨论,学习才能走出自己的路。
说完还要求蒋哥也多去聊聊,毕竟每聊一次都是对自己聊天谈判的总结学习!
回到公司,余总找刘墨确定小顾约着吃饭的时间然后继续自己的工作!
下班以后,袁天刘墨二人又是形影不离的一起吃饭。吃完刘墨回到家就在想自己的被利用价值的事情!
其实回到工作中来说,企业肯定都是希望自己的员工能给自己创造价值,而不是吉祥物!
这次拜访让刘墨对自己的定位更加清晰,先学着让自己专业,变成一个专家样的高手,谈判的技能还要升华,对杨总四字真言认同赞美,理解更加通透!
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