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第83章 传销（第1页）

长城公司成立初期，邓衡岳结识了一个名叫张柱书的人。他是改革开放后民安市的一个暴户，中等身材，长相普通，小眼睛，大背头，五十岁出头，嘴里镶着一只大金牙。张柱书在小西湖俭沟沿开办了一家规模较大的浴池。在装修时，他因缺乏资金，拿着自己的房本寻求贷款，但当时银行基本不向私人提供房本抵押贷款，因此他多次找到邓衡岳请求帮忙。

虽然邓衡岳认识金城西交通银行办事处主任，但要办理抵押贷款手续繁杂，无法立即解决张柱书的燃眉之急。然而，邓衡岳心太软，既然答应了帮忙，就决定帮到底。他知道小舅子手里有一张大额存款单，于是与张柱书商议，由张柱书以高息借用这张存款单，并由邓衡岳担保，以长城公司的名义在交通银行贷款十万元，全部交给了张柱书，帮他解决了装修浴池的资金问题。为此也给自己以后埋下了深深的祸根。

椰风“挡不住”的销售开始走下坡路了，这让整个椰风集团都感到了前所未有的压力。面对市场的竞争和消费者的变化，椰风集团的刘董事长心里也没有了底气。他知道，广告是提升品牌知名度和销售额的重要手段，但是在当前的市场环境下，广告到底该怎么打，他也需要更多的意见和建议。

于是，刘董事长召集了所有的经销商，一起开会商讨广告投放策略。在会议上，刘董事长先向大家介绍了当前椰风集团面临的市场形势和销售情况。他指出，椰风“挡不住”的销售已经开始走下坡路，如果不采取有效措施，恐怕会对整个椰风集团的展产生不利影响。

接着，刘董事长向大家介绍了椰风集团之前在中央电视台打广告的情况。他说，前年我们在《新闻联播》后到天气预报之前曾当过标王，那时候只需要一千八百万元就上了标王位置，可是去年一下让秦池酒一年一个多亿的广告费一下子把价格推了上去，据说今年更是邪乎，每天五分钟时间的广告收入总额达到了十个亿，被人们风趣的称之为“黄金洞”。他表示，面对如此高昂的广告费用，椰风集团需要重新考虑广告投放策略，以确保广告投入的效益和回报。

在会议上，经销商们也纷纷言，提出了自己的意见和建议。有的经销商认为，椰风集团应该继续加大在中央电视台的广告投入，以提升品牌知名度和影响力；有的经销商则认为，椰风集团应该把广告费用分散到其他媒体上，以降低广告成本；还有的经销商认为，椰风集团应该注重产品创新和质量提升，以提高消费者的忠诚度和口碑效应。

刘董事长认真听取了大家的意见和建议，他表示，椰风集团将认真考虑大家的意见和建议，制定出更加有效的广告投放策略。他同时也希望，经销商们能够和椰风集团一起，共同努力，共度难关，实现椰风集团的可持续展。

意见很不统一，大多数经销商主张加大地方电视台的广告力度，少数人主张继续在中央电视台争夺标王。

刘董事长和他的广告策划人，据说是电视名演员的广告公司在承办，他带领着自己的团队参与广告招商，让经销商们在海口等待消息。

闲暇无事，邓衡岳给周志梅打了传呼，想请她吃顿便饭。聊会天。

很快电话就回过来了。邓衡岳刚接起电话“喂”了一声。电话那头的周志梅便听出来了邓衡岳的声音。说道：“你是邓经理吗？”

邓衡岳说道：“没想到你的耳朵挺好使，我还没有说出一句话你就已经把我的口音听了出来，了不起呀。”

周志梅说道：“我在这里朋友很少，所以我就猜到是您，你还好吗？啥时候到的？”

邓衡岳回应道：“前天下午到的，今天下午没事可做，想请你出来吃个便饭不知道你有没有时间。”

周志梅说道：“下午我倒是有空，你住在哪里？”

邓衡岳说道：”我住在省第三招待所216房间。“

周志梅说道：”刚好我现在与你相距不远，我马上过来。“

邓衡岳说道“那好，你是女孩子，想吃啥在哪里吃由你来定，我等你。”

周志梅说道：“我们都是北方人，‘中国城’哪里有个西安牛肉包子挺不错，一般北方来的人都到哪里去吃饭”。邓衡岳心里感到很开心，吃包子花不了多少银子还实惠，满口答应。不大一会儿，周志梅来了。

叫了一辆出租车两人一同前往。

门脸挺大，里面的档次还算不错，二三十张桌子台面几乎都坐满了食客，要了两笼牛肉灌汤包子，两碗黑米粥。简单的用餐之后，两人顺着过来的路线踏着五光十色的万家灯火，带点咸味的海水在微风的吹拂下，轻轻的漂浮在海口这个大都市里，周志梅时不时的用手理一理她那潇洒飘逸的头，一双黑溜溜的眼珠水灵灵的转动着，一张小嘴长在那张胖乎乎的圆脸上，显得是那么和谐，白皙粉嫩的脸庞在灯光的反射下显得更加的迷人和皎洁，真是秀美可餐。

邓衡岳不愿意一下子离开她，压根就没有打车回宾馆的念头，故意借口让她带着邓衡岳看看海口的夜景。邓衡岳他们一同向前慢慢的往前溜达，遇见一个卖西瓜的小摊子，周志梅说道：“我请你吃西瓜吧！”

邓衡岳感觉有点纳闷，说道：“你是不是没吃饱？刚吃过饭，这个时候吃的什么西瓜？”

周志梅说道：“海口现在流行吃西瓜在上面撒些盐巴和辣椒面，你肯定没吃过，来品尝一下，别有风味。”

说着话儿周志梅将邓衡岳拉到小桌前边，让老板切好两牙西瓜，桌子上面果真放着咸盐和辣椒面，周志梅在上面撒了一些咸盐和辣椒面，递给邓衡岳让尝尝味道。

甜里带咸，咸中带辣，倒也别有一番风味，南方人还真有点稀奇古怪。

不知不觉邓衡岳他们走了两个多小时，回到了邓衡岳住的宾馆，邓衡岳半开玩笑试探性的说道“这里有两张床，房间里面的空调也很凉快，你一张我一张，今天晚上你就不用回去了，就住在这里吧！”

周志梅说道：“那怎么行啊！我又不是小姐，我还有我的事情要做。”

邓衡岳问道：“理店还在开吗？”

周志梅说道：“理店效益不太好，给别人兑出去了，我现在搞传销，你明天有没有时间，到我那里去一下。搞不搞没关系，听一听也好嘛。”邓衡岳知道以前在民安传销搞得很热闹，也有一些人从中赚了大钱，在当时国家政策对于传销还没有做出过多的干预。

邓衡岳说道：“明天有时间，你带我去参观一下。”

周志梅说道：“那好，我明天上午十点来接你。”

来到一个公园里，只见几十个男男女女都用一块块蓝布条蒙在自己的眼睛上，排成不规则的两排，互相拉着对方的手，嘴里不停的在说着什么话，邓衡岳也没听懂，根据表情和动作来判断是在互相鼓励着对方。

周志梅对邓衡岳说道：“这些人已经在这里培训三天了，他们都是一些骨干力量，以后他们就要分别到全国各地去讲解，去指导。我现在带你去看一看我们的产品，让老师给你讲解一下该商品的性能和运作方法。”

样品摆放在一个小型会议室里，邓衡岳他俩进去以后，周志梅对着一位四十多岁的女性工作人员介绍道：

“黄老师，这位是华西省我的一位朋友邓经理，想了解咱们的营销情况，麻烦您给介绍一下，”

黄老师满脸堆笑的急忙站了起来，伸出了右手和邓衡岳握手，嘴里说道：“欢迎远道而来的朋友，小周赶紧去给邓经理盛一杯水来，请您不要介意，在我们这里不兴喝茶，而是一种级过滤的最适合人们身体健康的饮用水，请您先坐下，我们慢慢聊。”

周志梅给邓衡岳端上来了一杯凉水，邓衡岳看了一眼，晶莹剔透，清澈明亮。品尝了一口，也没有觉得有什么特别之处，无色无味，就像是一杯凉白开。

黄老师又说道：“我叫黄静志，黄颜色的黄，安静的静，志同道合的志，也就是同志的志，乍一听起来好像个男人的名字。我的名字叫什么不重要。重要的是我在干着改变人们身体健康的重要事业，在我们每个人的身体上含有百分之七十的水分，如果这百分之七十的水分里面稍微出现一点问题，那么你这个人的健康状况问题就比较麻烦了。这也不是危言耸听，你自己也可以仔细想一想，我说的有没有道理。

我们这里产品不多，就是韩国生产的矿泉壶，矿泉杯，过滤设备等系列配套产品，您先参观一下我们的产品，等一会儿我再给您介绍详细情况，好吗？”

邓衡岳说道：“好的。”

会议室里张贴着四幅宣传画，一幅是要节约用水的宣传画，意思就是说人们如果不节约用水，喝到最后一滴水将是人的眼泪，第二幅画是人类的身体结构图，大意是具有百分之七十来自于水分，第三幅画则是矿泉壶的软化过滤结构图，第四幅画则是利用过滤器过滤的水和一般自来水养花的效果对比图。

黄静志的身后还立着一块黑板。会议桌子上摆放着一只台式矿泉壶，一只便携式的矿泉杯，还有一套过滤器。

看完产品之后黄静志对邓衡岳说道：“邓经理，我们的产品您也看到了，这个产品来自与韩国生产，生产工艺讲究，自来水经过多道工序过滤后再加上一些人体所需的矿物质，呈微碱性状态，最适合人们直接饮用，并且申请取得了全世界的专利。若要身体健康，就得饮用健康的水，安全的水。”

邓衡岳当时对于这个矿泉壶的功能还是能够接受的，也知道能够达到传销的产品总有它的过人之处，否则搞传销的人就没有了蛊惑人心的噱头。也知道搞传销的产品价格都是很高。反问道：“黄老师，这个矿泉壶的价格是多少？”

黄静志说道：“矿泉壶的价格是四千六百元一套，我们要生活一辈子，全家人都可受用，要是喝到了不健康的水，一辈子光医药费你都得花一大笔钱，所以你要学会算大账。”

黄静志边说边走到了黑板旁边，给邓衡岳画了一个金字塔形式的分配方案，继续说道：“关键我们是传销，在销售方面我们每一阶层都有相当比例的计提报酬，在你的下面所展的下线每一位成员都给你有所奖励，到了一定层面你就是经理，不光有计提报酬，还有住房和出国旅游的奖励。只要你做得好，挣个几百万，几千万都不在话下，现在在我们海口就有好几个人挣到了几百万元。我们需要的不是你来买一个矿泉壶回去，而是要把这条线一直做下去，关键是一定要展下线，这样我们才能够把这份事业扬光大，做大做强。必要时，我们这里也可以委派老师帮着你进行策划，讲解。”

周志梅接着说道：“就是嘛，凭你邓经理在民安我想也还是有一些关系的，回去以后你好好的利用一下，给咱们把这项事业做起来，我也好跟你一起大财。”做为一项事业邓衡岳肯定不干，当时感觉产品还真不错，又耐于情面，作为周志梅的下线邓衡岳决定先买一台。

中午周志梅请邓衡岳吃了快餐，带着矿泉壶回到了宾馆。

周志梅说想洗澡，邓衡岳帮着她放好了热水，坐在了床边静静的等待着，心里面“噗通噗通”跳个不停，像在打鼓，按捺不住激动的心情。