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第98章 请老板训示（第1页）

不到一年的时间，椰风分公司就入不敷出了，业务员的工资都不出来，更别提奖金了。为了维持公司的正常运转，椰风不得不卖掉了公司的一辆专用货车，这辆车被卖给了长城公司。随着货车的卖出，公司的业务员也面临着遣散的命运。&1t;p>

这些业务员都是以前在旺旺集团民安办事处工作过的，他们经验丰富，业务能力强。后来，椰风分公司成立，他们被椰风挖了过来，本以为可以在新公司大展拳脚，没想到好景不长，公司又要倒闭了。这几个业务员都是上有老下有小的人，公司倒闭对他们来说无疑是个沉重的打击。&1t;p>

就在他们为自己的前途感到担忧的时候，长城公司的邓衡岳向他们伸出了援手。邓衡岳是一个非常有眼光的人，他早就注意到了这几个业务员的能力。当他得知椰风分公司要遣散业务员的消息时，他第一时间联系了这几个业务员，邀请他们加入长城公司。&1t;p>

这几个业务员本来就对长城公司有所耳闻，知道这是一家有实力的公司。再加上邓衡岳的盛情邀请，他们欣然同意了。就这样，这几个业务员来到了长城公司，成为了长城公司的一员。&1t;p>

邓衡岳对这几个业务员非常重视，他专门腾出来一间办公室，买了几张办公桌椅，让他们有一个舒适的工作环境。他还对他们说：“你们都是我最看重的人才，我相信你们一定能够把‘隆氏花生露’做起来。只要你们有信心，我就有信心。”&1t;p>

这几个业务员听了邓衡岳的话，心里非常感动。他们知道，邓衡岳是一个非常有诚意的人，他是真的想把“隆氏花生露”做起来。于是，他们暗暗下定决心，一定要努力工作，不辜负邓衡岳的期望。&1t;p>

领头的张旭东给邓衡岳提了一个建议，先要做出培训计划，按照“旺旺”集团的模式进行培训。邓衡岳采纳了他的建议。让他做了一些前期准备工作。&1t;p>

开始培训的那一天早晨，邓衡岳刚踏进了办公室，只见张旭东大喊一声“起立！”当时把邓衡岳给吓了一跳，这是要干啥呀？&1t;p>

“请老板训示”张旭东又弓下腰来，低头哈腰的说道。&1t;p>

几个业务员全部都弯下了腰，双腿并立双脚直立，一个九十度的敬礼。&1t;p>

邓衡岳连忙说道：“大家都请坐吧！”&1t;p>

张旭东又是一个九十度，重重的点着头，嘴里大声说道：“?嗨！”就和电影里面的日本鬼子接受任务一模一样。&1t;p>

邓衡岳觉得有点滑稽可笑，随口说道：“我们不要那么认真了，大家随意一点。”&1t;p>

张旭东又是一声：“嗨，报告邓总，我们在旺旺每天都是这样做的，”&1t;p>

“这哪行呢，旺旺是台资企业，规模大，我们一个小小公司不用那么拘泥。”&1t;p>

“嗨”！邓衡岳说道“怎么又嗨上了，以后不许这样。”&1t;p>

邓衡岳给这一班人员设定的前提条件是现款现货，到时候销售不完的可以在饮料保质期到期之前做退货处理。这就像给了他们一张空头支票，看似美好，却难以兑现。而待遇则是基本工资加提成，这就像是在驴子面前挂了一根胡萝卜，让他们为了那点甜头而不停地奔波。&1t;p>

然而，“隆氏花生露”的知名度不高，就像是一个被遗忘在角落里的孩子，无人问津。大多数业务员都像是迷失在沙漠中的旅人，毫无头绪地寻找着销售的方向。他们努力地跑到外地推销，一个多月后，大多数业务员都无功而返，他们的脸上写满了疲惫和无奈。他们就像是被打败的战士，垂头丧气地回到了起点。&1t;p>

只有一个业务员在银川推销掉了一车货，他的成功像是一个奇迹，让人难以置信。他究竟是如何做到的呢？是他有着非凡的销售技巧，还是他有着不屈不挠的精神？或许，只有他自己才知道答案。&1t;p>

总之，这一段故事告诉我们，销售并不是一件容易的事情，需要我们有着足够的耐心和毅力，不断地去尝试和努力。同时，没有合适的产品和市场，业务员们推广起来也是一件很困难的事情。&1t;p>

邓衡岳联系上了玉门油田修理厂当厂长的老同学刘为民，他要两车“椰风挡不住”饮料给职工搞福利，椰风派出了一辆加上长城公司的一辆车，邓衡岳亲自押车前行。&1t;p>

汽车开到高台时天色渐晚，邓衡岳他们一行在路边登记了个招待所，吃过晚饭以后，没事就开始抽烟聊天，邓衡岳给耶凤的司机递上了一枝香烟，司机拿起香烟倒着过来点火，一下子把烟屁股点着了，神色立马变得有些恍惚，嘴里喃喃的说道：“哎呀，这咋把烟倒把啦点着了，我有个预兆，我咋感觉明天要出啥事哩？”&1t;p>

邓衡岳说道：“看把你迷信的，烟拿倒了，有啥关系呢，再来一根不就得了吗。”&1t;p>

顺利到达了玉门油田修理厂，一位姓张的副厂长接待了邓衡岳，说道：“现在我们厂里效益也不好，领导们也是轮流下岗，刘厂长面情比较软，自己先带头轮岗，饮料的事情已经给我交代好了，由我负责。”&1t;p>

邓衡岳说道：“那就谢谢张厂长了，也没别的事情，我们还要赶路，咱们早点卸货吧！”&1t;p>

开始卸货了，邓衡岳他们按照要求把车直接开到各个车间门口分散卸货。没想到椰风的司机在倒车的过程中没注意，车屁股一下子撞到了一根电线杆上，倒了。幸好没砸到人。&1t;p>

就在这时司机却将一直紧缩的眉头舒展开来了。嘴里说道：“昨天晚上我就预感今天要出啥事情，幸亏出了一点小事故。这下好了”他自我感觉出了一点小事故很幸运。关键是破了昨天晚上的一个小小的预言，多亏是个小事故。&1t;p>

张副厂长让邓衡岳将票拿出来给他结账，邓衡岳赶紧将按照市场价格开具的票递了过去，张副厂长拿起票一看，说道：“，邓经理，看起来你们和我们这些油鬼子没打过交道，你这么低的价格能赚多少钱，恐怕到时候连招待我们一顿饭钱都不够吧！”是啊，经验告诉人们，做生意还是要看对象。这是邓衡岳以前所不具备的一大缺点。&1t;p>

以前办理“沙河王酒”的承兑汇票已经到期，该给银行还款了。&1t;p>

长城公司业务主管经理罗建华对于沙河王铺货销售也没有审核，打回来的白条子邓衡岳一看有点傻眼了，业务员们急于完成铺货任务，有些条子连店名都没写。不要说是人家有意赖账，没有店名你又能从哪里去找人要账，失误太大，等于把货白送给了人家，血的教训啊。销售更是寥寥无几，基本上就没有一点回款，没有办法，邓衡岳思来想去，只有从法律的角度去找回旋的余地，向“沙河王”酒厂索取免费品尝费的名义提出了抗辩理由。过了几天对方回应“沙河王”酒厂已经将承兑汇票进行了背书转让，抗辩无法执行。邓衡岳的账面当时只有六十多万被银行全部扣除，下剩五十多万元又给办理了贷款手续背上了利息，从此以后，一下子由主动变为被动了。账面上的资金只要有进账就被银行扣除，没有一点回旋的余地。&1t;p>

这个生意还咋做？&1t;p>

“给我一根撬杠，给我一个支点，我就能把地球撬动。&1t;p>

国外有一家生产牙膏的企业，每年的销售额一直徘徊在十个亿左右，老板想着要赚大钱，谁的建议能够使我的销售额翻上一番，我就给他一次性奖励一百万元。这时一个员工提出了一个建议，你可以把你的牙膏管口增大一个毫米就会实现你的愿望。销量翻番。”在渭源路二楼找到的一间会议室里，一个三十多岁戴着眼镜的老师正在给邓衡岳他们讲述着传销课程。&1t;p>

讲课的老师不是别人，而是以前椰风集团银川总经销商李经理的儿子，自打椰风自己成立分公司以后，在全国总经销商的心里都蒙上了一层阴影，各自寻找着别的出路。李经理夫妻俩来到了民安，给邓衡岳推荐了天津自己生产的“高钙素”产品，销售渠道是传销。&1t;p>

据李经理的夫人云经理讲，她的儿子是一家医院的外科医生，平时待遇就很优厚，在接触了“高钙素”传销之后硬可放弃自己的工作也要投身于“高钙素”的传销活动。听完介绍之后邓衡岳有所动心，对于传销这件事情邓衡岳并不陌生，在海口已经接触过，但是真正投入进去还需要找几个帮手。&1t;p>

找来了刘晓灵和王立功一起商量，大家都觉得这是一件可以做的事业，两个人的信心都很足，很快达成了共识。&1t;p>

王立功找到了会议室和几个朋友前来听课。刘晓灵一直和邓衡岳保持着业务关系，更是积极参加，亲戚朋友都来长精神。挂在了邓衡岳的下线，后来终因政府打击传销而停止了运作。十年以后，邓衡岳还是看见了几家“高钙素”的专营店面在挂牌营业。说明产品还是可以信赖的。