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张朝辉继续说道:“我们可以接受降价,但为了维持品牌溢价,照顾病人心理,我们觉得还是维持在万元左右的价格更合适!”
“我们可以给出一个新的报价:2648o元!如何?”
相比于之前的价格,这也已经降了将近四分之三了。
可以说“诚意满满”。
药企代表们心里虽然是在流血,但也觉得到这一步可以了。
林萧不好惹,一分钱不降是不行了,只能放点血出来,让大家都好看一点。
对于张朝辉和拜尔斯,能够谈判桌上赢了林萧固然最好,但最低可以让林萧完成不了他的目标也是一种胜利。
只要林萧一点头,这就是一场双方都能接受的谈判了。
但林萧摇了摇头:“不行,两万多还是太贵。一个一线城市工薪族一年下来的收入,平均下来也不过五六万。一个几百块的支架卖两三万,你们这还是在抢钱,而且瞄准了让人倾家荡产去抢!”
“876元!只许低,不能高!”
林萧的强硬态度,让张朝辉坐不住了。
“代表先生,你这样是不是太过分了呢?我们做出了那么大的让步,你还不肯退一步吗?”
“难道你要看到病人不敢看病,不敢动支架手术你才甘心吗?”
谈判再次陷入了僵局。
此时,就连看直播的袁子萱也有点不理解了。
“林萧这么强硬,是觉得还能继续往下降吗?”
“可对方已经给出了底线价格啊。再继续砍的可能不大了。”
但她还是深呼吸一口气,说道:“林萧,你肯定还有杀手锏,对不对?要如何搬开人心中的那座大山,就看你的了!”
另一边,苏晴却彻底不看好林萧的做法。
“这个代表失算了啊。张朝辉说的对,涉及生死大事,肯定都会选择用贵一点的进口货,这样降价过后,进口货少了,病人们肯定不会信任便宜的国产货。到时候不就是给黑市送钱吗?”
张芸也点点头说道:“八万多降价到两万多,已经很了不得了,他还要贪心,真是得陇望蜀啊!要是谈判破裂,恐怕连这两万多的价格都没有了!”
药企们如今不想退出谈判,很大程度还是希望可以加入到国家的医保计划,获得医保基金的补贴和名声。同时也是因为林萧的步步紧逼和曝光,让他们都被逼到了墙角,不得不降价。
但如果真的把他们逼急了,索性直接退出谈判,那么林萧就是竹篮子打水一场空!
会议室里,张朝辉再次问:“代表先生,您真的不打算再考虑一下了吗?”
拜尔斯也提醒道:“我们已经做出了最大让步!如果谈判破裂,那你就要承担最终的责任!”
林萧则笑道:“我会承担责任,但你们所说那座偏见大山,我还真有办法移开!”
“而且帮我移开它的人,不是别人,正是在座的各位!”
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