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第一百二十二章 追着打（第1页）

卸下石头的何成轻轻拍了拍自己的脸庞，眼神很快坚定下来。

“看来深城的互联网也已经萌芽了，相信用不了多久，互联网就会在全国范围内开花结果。”

“这对我们的电脑销售来说是一个很好的背景消息，互联网的普及，必然会带动电脑的普及。”

听何成把话题拉回到电脑上，吴晓君有些按捺不住的把包里的一份文件拿起来递给何成，“何总，我们的体验店刚铺开一个月，全国销量已经突破三万台了。”

“按照这個趋势下去，体验店继续铺开，互联网持续普及，我们再6续出几款新电脑，今年3o万台的销售目标基本没有什么问题了啊！”

“也别过于乐观，最近是正好赶上过年期间这个消费旺季了，年后行业就会进入淡季，更何况今年电脑行业的竞争会异常的激烈。”

何成压了压吴晓君的情绪。

“而且作为公司高层你应该清楚，3o万台的目标是给经销商看的，我的目标根本就不是3o万台。”

吴晓君立马冷静了下来，“也是，我们现在只能算是开了个好头，但关键是如何形成长期的竞争力和品牌力。”

“而且我们现阶段的展一直都是靠何总的财力硬撑着的，虽然我不知道何总到底有多少钱，但公司不可能一直靠何总自己的财力撑着。”

“说到钱的问题，我有一个事情跟你分享一下。”何成摸了摸桌上的一个礼盒，上边印着工商银行四个字。

“最近这段时间，很多银行的负责人都来找我，想要让我去银行贷款。”

“让我们去银行贷款？”吴晓君略显意外，因为之前从来没有谈及过这个事情。

何成不禁一笑，慢慢的摇了摇头，“银行嘛，他们向来喜欢把钱借给不缺钱的人。”

“尤其是当他们知道我们在多地的体验店都是直接买下的商铺，那对银行来说，这可都是优质抵押物啊。”

“当然，他们确实拿出了很好的贷款条件，希望我能接受他们的条件。”

“那何总是什么意思呢？”吴晓君不确定的打量着何成的表情。

何成的手从礼盒上挪开，“我会考虑，因为从长期展来看，跟银行维持一定的关系肯定不是坏事，不过我想跟你分享的其实是另外一件事情。”

“在跟那些银行负责人交流的过程中，我了解到了一件事情，那就是联想目前的银行贷款额度不低，而且银行给联想的贷款政策并不是特别好。”

“所以联想现阶段的贷款压力其实挺大的，更重要的是，为了应对1998年的行业竞争，也是为了面对金融危机带来的一定影响，联想在1998年的贷款政策有些激进。”

“那么这也就意味着...”何成的眼神猛然一冷，“如果我们今年能把联想的销量给挤下去，联想不仅要面对市场的冲击，更要面对银行的冲击！”

其实何成了解的这个情况，一方面确实是因为最近跟一些银行负责人的交流，另一方面则是源于他曾经的研究。

何成清晰的记得自己以前做研究的时候了解到的一段历史。

1999年年初，联想跟长城同时公布营收情况，长城销售额111亿，利润7亿，联想销售额176亿，利润却只有5亿。

面对这一数据对比，柳川治次在公共场合表示，联想的极低利润是因为联想的贸工技策略决定的。

贸工技策略导致联想的销售利润基本上全都给了微软因特尔等公司，联想只能拿到极其微薄的利润。

而坚持技工贸的长城则靠着一定的自研技术提高了自身的利润。

所以柳川治表示，联想将从1999年开始加大研投入，甚至考虑技工贸路线。

这是联想坚持贸工技几年后，第一次在公开场合对自己的贸工技策略表达了一定程度的否定，且表达了想要转型贸工技的想法。

当然，这一次转型最终并没能真正的落地。

不过1999年柳川治的这段公开表态在整个国产电脑展史中都是很多人乐于研究的一段经历。

然而很多人忽略了柳川治当时说的另外一个事情，那就是联想因为走贸工技路线本来利润就很低，结果仅有的那点利润又都拿来还银行利息了。

此时的联想，对银行的依赖度非常高。

“所以我们1998年就是要追着联想打？”吴晓君眨了眨眼，消化了一下何成说的话后，突然变得莫名的兴奋起来。

“你说的没错，就是要追着联想打。”何成给了吴晓君一个肯定的回答。

并从桌上找出一张纸摆在了吴晓君的面前。

“这是联想这几年的展历程，1994年，联想靠着价格异军突起，成功让自己活了下来。”

“1995年，联想奔月系列面世，从这一年开始，联想确立了与因特尔的紧密联系，打出了因特尔合作企业这张牌。”

“1996年，联想推出了双子星系列，这一次，联想彻底确定了自己的价格策略。”

“1997年，也就是去年，联想推出天琴系列，打出了用一体化设计概念，而天琴929，联想已经隐隐提出了一个趋势概念，那就是功能电脑。”

“那么从上面几年的展我们其实已经可以确定联想的展策略，并且推测联想接下去的展核心就三点：因特尔最新芯片国内+价格+电脑功能化。”

吴晓君顺着何成的思路思考了一会儿后点了点头表示了认可。

“所以我现在也已经基本确定来我们公司接下去的电脑展思路。”

“极致性价比+功能生态+先进设计+自研技术。”

“极致性价比，打的就是联想的价格策略。”

“生态功能，打的就是联想的功能电脑策略。”

“而先进设计+自研技术，打的就是联想的贸工技策略。”

何成右手握拳重重的敲击了一下桌面，“总而言之一句话，从今年开始，我们星辰电脑就是要在提升品牌力和销量的同时，给我追着联想打！”