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151 烧掉乌巢粮草（第1页）

而特色产品，是香江百货独家代理的产品，其他商场根本找不到，这部分本就利润丰厚，涨价更能弥补赠品的亏损。

“就按小漓说的来，至于价格涨幅我们稍后再定，先把赠品挑出来，今晚就完成。”6斯年给予苏小漓百分百的支持。

不知不觉中，6斯年对苏小漓的称呼也变了。

从苏姑娘，到苏小漓，再到——小漓。

午夜梦回，这个名字也不知他默默念了多少遍，现在才能叫得如此顺口。

支持她的策略，不仅仅是相信她，也是相信数据，按照算出来的结果，香江百货利润不会下滑，却能让对手吃个闷亏。

销售部部长带着几个人出去忙活了。

“你还有其他后手？”6斯年淡定地看着苏小漓，这姑娘必然不会只有一招。

苏小漓朝他浅浅一笑，“要忙一起忙，采购和运营，是不是也得行动起来？”

她拿起夏念念几人调查的资料又仔细看了看，将“应战商品”重点勾画出来，递给6斯年。

“采购的难度最大，需要在最短时间内，烧掉其他商场的‘乌巢粮草’。”

乌巢粮草什么的，6斯年没听懂。

宋副总这个喜欢读《三国演义》的人却听得分明，顿时来了兴致，他不由地坐直了身子。

“你想怎么烧？”宋副总追问。

“对标另外两家的热卖商品，特别是他们热卖、我们却拿来做赠品的那些。同类别的商品购入高中低三档，加大采购数量。”

一来能压低采购价格，在供应商身上找补回一些利润；二来嘛，让他们断了粮草，养不起这么大的活动力度。

宋副总没想到“火烧乌巢”还能这么烧。

除了香百的特色产品，常规产品大家进货的渠道几乎一样。

厂家产量就那些，香百采购了自然粮草充足，另两家嘛，空有低价格没了产品，更别说有些商品，香百还会直接赠送！

简直——聪明，且特别无耻！

“直接采购对家的热卖品就行，为什么还要分高中低三档分别采购呢？”宋副总现在像个好奇宝宝。

态度热情到让对面两人都有点不习惯。

苏小漓忍着喉咙的干渴解释。

同一件衣服，香百卖69元，对方卖59元，款式差不多，主打的卖点也相近，可对方就是价格比香百整整便宜十块钱。

如此一来，香百也上一款59元的几乎同款的衣服，标注在这个sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升级版，也就是高档这个档位。

这样一来，对家竞品59元的衣服只能和香百59元衣服强行绑定，且不会影响香百原有69元衣服的销售。

好处大大的，香百原有的定位——中高端，确实不会因为“价格战”，而陷入廉价不值钱的泥潭。

宋副总彻底服了，这波操作过于……

后边那个字，他对这个苏小漓这张干净的脸，实在是“夸”不出来。

看着单纯，咋玩起花样来比狐狸还精？

6斯年也听明白了，以他对苏小漓的了解，八成她还会加上可以贡献逼格的形象款、旗舰款，不卖只看……

“运营的活儿也不轻，需要几天内完成会员注册系统。”

“什么会员注册？”宋副总积极性高涨，抢先举手。

“消费满额送香百会员，今后购物可以用积分换赠品和折扣，或者直接充值成为会员，购物可以直接消费会员卡，会员可以直接参与满减活动。”

会员注册不止关系到当下，也关系到之后长久的市场占有率。

苏小漓见过香百的收银系统，已经用上了当前最先进的“微机收银”，可惜没做到物尽其用。

不仅软件、运营要参与战争，硬件也必须挥出其应有的价值。

宋副总开始和苏小漓讨论细节，他做运营出身，对这方面最熟悉。

6斯年是港岛一些会所的高级会员，倒是更了解些会员制度，也跟上了两人讨论的节奏。

“最后，还有我们的战友——所有香百内的柜台，自营的给售货员业绩提成奖，商家入驻的给折扣返利，肥水不流外人田。”

6斯年和宋副总连连点头，这一点没毛病。

战斗期间人虽然累点儿，有了奖金和返利，大家做活动也起劲儿。

同仇敌忾，商场的经营必然能更稳定。

三个人商量了好半天，终于确定了大方向和细节。

苏小漓口干舌燥，送走宋副总几人，端起杯子猛灌了几口水。

6斯年站起身来，看了看苏小漓，有些心疼，“爷爷喊你吃饭，你什么时候来？”

苏小漓一愣，想起几天前6斯年的邀请。

可

今天不行，顾非寒还在咖啡馆等着呢。