樱花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第一卷初入商海 第七十八章 五步推销法找女朋友(第1页)

十一国庆前,张天请了两顿饭,一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭,那天柴宁喝了些酒,本来打算喊代驾的,但最终是余长帮她开了车,并送她回家。

第二顿饭是请包括部门总监在内的,公司各部门的销售代表吃饭,销售部门的四个部门的总监,加上黎思言都在。

张天工作时严格严肃,在公司常常冷着脸,但在酒桌上却是一个段子手,他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑,也在酒桌上,赵永见气氛不太活跃,便道:“告诉你们一个秘密,老大可是高人,女朋友不计其数。”

张天闻言,并未生气,眉头一皱,道:“别瞎说。”停顿了一会儿,扫视了大家一圈,笑道:“其实......也不是很多。”

此话一出,大家都被逗得哈哈大笑,胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴,但却是第一个抢话道:“老大,我敬你一杯酒,可以告诉我,怎么找女朋友吗?”

此话一出,大家都开始打李铭,顿时笑成一团,余长打道:“胖子,别胡闹,单身比较适合你。”

李铭挺了挺肥硕的身躯,道:“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴,但这不妨碍我对这个话题感兴。”

张天站起和李铭喝了这杯酒,随后放下酒杯,点上一支烟,道:“很简单呀!就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”

李铭听后一头雾水,张天继续道:“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志,判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样,找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”

“如果你的目标客户暂时没有这个需求,那么不管你送鲜花,送礼品,请吃饭......甚至开法拉利去接她上下班......她或许都不会感兴,不能触及她的痛点,那么最后你除了做舔狗,还有什么用?而如果她的目标刚好有找男朋友的需求,那么用你的真诚,你的手段,方式方法去打动她,成功率是不是就很高了?”

李铭道:“老大,我可以判断一个客户有没有采购需求,但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊?她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧?”

闻言,大家一笑,张天道:“笨。赵永,你比较有经验,你告诉他。”

赵永道:“胖子,你想知道吗?我教你!”

胖子点了点头,道:“想啊,永哥,你就别藏着掖着了,快告诉我吧。”

“那行,喝了这杯酒。”说完,赵永主动举杯,和李铭碰了一下,李铭道:“你随意,我干了。”

赵永喝后,笑笑道:“判断一个客户是否有采购的需求,主要看什么?”

李铭道:“当然是钱啊?没钱采购个毛线。”

赵永道:“对呀。但是有没有钱,是衡量其有没有采购能力的标准,却不是客户采购需求的痛点,它的痛点是,它确实有采购的需求,并且是刚需,那么客户是不是会想方设法去找钱要钱?找女朋友也一样,如果她有找男朋友的需求,她会从各方面表现出来,比如QQ空间,微信朋友圈,甚至穿衣打扮,使用的香水等等。”

“再落实到具体的案例中,就是她是不是经常外出聚餐,聚会,参加酒局等各种活动,而不是下班后就囤在家,大门不出,二门不迈。”

赵永如此一说,李铭似乎明白了,点了点头,看向宋雨佳,笑道:“小雨佳,老实交代,你是不是有找男朋友的需求?”

宋雨佳脸色微红,不过却骂道:“胖子,别把话题引到我身上。我一切随缘,不强求。”

在所有的女性销售中,宋雨佳的打扮是最接近柴宁的,比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述,自然不敢拿柴宁打,便将目标指向了宋雨佳。……

在所有的女性销售中,宋雨佳的打扮是最接近柴宁的,比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述,自然不敢拿柴宁打,便将目标指向了宋雨佳。

宋雨佳确实经常外出,参加酒局,聚会等私人活动,但这也不能证明她目前有找男朋友的需求,至少余长是这样认为的。

李铭嘿嘿一笑,意味深长,张天继续道:“第二、【接近你的目标客户】。当你现你关注的这个女生有找男朋友的需求,你是不是会想法设法接近她?当然,就像我们接近我们的目标客户一般,第一次往往会很慎重,也很重要,因为第一印象对后面的结果展影响很大。”

“既然找到了喜欢的美女,知道了想要追求她就得接近她,那如何接近呢?很简单,找个幽默的、开玩笑的理由啊!比如:我去买冰淇淋,售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩,我会说:“哇,好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑,我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧?这样,话题就打开了,便聊上了......”

“既然有了话题,那么第三、【是不是要引起客户的兴】?从而吸引客户和你继续聊下去,或者展下去?我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴和你交谈,如果客户没兴,即使你有天大的本事,说得天花乱坠,也没有用武之地。对于女孩,同样如此,只有让她对你感兴,你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴呢?这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴的方式方法了。比如:我以前做销售时,工资不怎么样,但穿得人模狗样,西服、皮鞋、手表......再加上一个干练却有神的型。见到女孩,先亮出自己的表,露出自己的微笑,是不是能很快吸引目标?当然这也不绝对,要适时而为,不能做作,否则极有可能落得一个作秀或者暴户的标签。”

“哇,老大,你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓,突然脑回路回转,冒出这样一句。

大家看向李铭,只见他看向余长,贼笑道:“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表......的人模狗样,但也没听说他有女朋友呀?难不成,感情之伤,至今未愈?”

确实,接受了柴宁的建议后,现在的余长除了周末之外,都是皮靴、西服的造型装扮,因此张天只是举了一个例子,却被李铭当做对象来打。

被李铭这般打,余长一阵暗骂,这个胖子,非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面,两人的关系现在谁也不知道,李铭如是说,让余长有些不好接话。

这时方琳道:“胖子,别扯话题。余长人高又帅,如果想找女朋友那是轻而易举之事,他目前不属于女性的目标客户,因为他没有那个需求。”

张天给了几人一点时间互相打,以活跃气氛,见几人停下后,他继续道:“第四、既然已经引起了目标的兴,那下一步当然是【激起目标的**】。”

“销售员只有激起客户的潜在**,才能知道客户真正在意和关心的是什么,才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢?同样如此,只有了解她内心真正的**,才能将她的**放大,顺势而为,你才有机会,你们才有可能。”

热门小说推荐
让你降魔,没让你降魔女

让你降魔,没让你降魔女

人在大虞,刚刚穿越。爹是狠的,娘是假的。赵辞看着时刻惦记自己腰子的父皇,和被魔教妖女顶替的母妃瑟瑟抖。他被夹得浑身难受,决定强势抽身。多年以后,夺嫡之战成了修罗场,他却成了祸乱天下的魔教教主。皇帝怒不可遏逆子!你竟然加入了魔教,你可知道,那妖女根本就不是你的亲生母亲。赵辞我知道啊!但你为什么觉得这是一件坏事呢?ps已有2oo字万订完本老书,人品有保障,欢迎试读。...

穿越诸天横行

穿越诸天横行

简介关于穿越诸天横行(这是诸天万界文,不是传统的哈利波特同人,写的是诸天万界,不同的电影世界,不是光一个哈利波特)(还有亲爱的读者上帝们,看我书的人,好多人说我前十章水,特别水,虽然我不承认我水,但还是请不喜欢游泳的读者上帝,看过第一章之后,跳到第十章继续观看!)万界宝物之书,是一本可以具现诸天万界所有宝物的无限多元级至宝。被空间风暴牵连的地球灵魂在虚空混沌中偶遇万界宝物之书,被万界宝物之书带到哈利波特世界。从携带者到使用者再到拥有者一级一级的成为万界宝物之书的主人,也从哈利波特开始侵占诸天万界一点一点的晋升为无限多元宇宙级神明...

万界竞技,开局我选张三丰

万界竞技,开局我选张三丰

开玩笑,书名都这么直白了,还需要简介?总之就是诸天啦末日啦各种穿越入侵啦大家都懂的。废纸出品,主角人品杠杠的,有保证!希望大家能喜欢!有无限制神话神话原生种召唤大佬心魔种道已完本。喜欢的可以去看看。书友群V群219828232,普通群289578897206228384700516294...

女帝的神级星卡师

女帝的神级星卡师

洛风穿越到异界,这里不仅有花里胡哨的卡牌,还有一个青梅竹马的女帝!在这里,有一种职业名为星卡师,他们用材料合成星卡,组成卡组进行对战!剑防御塔火焰慎勇。猿猴精血神秘铁棒石头齐天大圣。变异的眼球剑雷灵珠仓鼠宇智波皮卡丘。比赛开始,两名星卡师开始展示卡组别人的卡组木神树火蟒虎喷水龙闪电鸟。洛风的卡组慎勇海绵宝宝唐三葬钢铁侠天使兽。别人的套路一波流四保一流无缝控制流。洛风的套路退婚流献祭流战吼流爆牌流复活流。观众脑洞清奇!他是怎么想出这些星卡的?于是,浩瀚璀璨的地球文明,变成了洛风手中一张张星卡,征战异界。小说关键词女帝的神级星卡师无弹窗女帝的神级星卡师txt全集下载女帝的神级星卡师最新章节阅读...

宛宛类卿,权臣跪着求我二嫁

宛宛类卿,权臣跪着求我二嫁

简介关于宛宛类卿,权臣跪着求我二嫁腹黑狡诈黑心莲vs清冷高傲都指挥使宋榆此人,人美心狠,就是一披着小白花的黑心莲。游戏内通关失败,乙游主控变成npc,她照样靠着演技和手段将冷酷绝情的都指挥使哄得团团转,为她要生要死。指挥使难伺候?无所谓。装可怜,掉马甲,偶尔疯唬唬人,指挥使想要的样子我都有!被诬陷杀了人?来来来,现代法医刑侦手段了解一下,老娘给你分分钟破案。仗着指挥使撑腰无所不为,未婚前妻找上门指挥使对亡妻念念不忘,你个小寡妇根本就配不上!哦?某人佯装心悸,捧着胸口,扭头扑倒在大佬怀里姐姐不用担心,都督这颗心永远只会在我身上。大佬从身后揽住她的腰,眉眼倦懒,意兴阑珊,此生此世,谁都无法将你从我身边夺走。是白月光,也是披着马甲的小黑莲,千媚百惑勾搭人,吃干抹净死遁逃。...

恐怖怪谈:开挂后我变成bss

恐怖怪谈:开挂后我变成bss

简介关于恐怖怪谈开挂后我变成boss诡异复苏,恐怖世界降临蓝星。恶魔,亡灵,吸血鬼,狼人,邪恶,女巫,泰坦,巨龙,神明胜利者获得巨额奖励,身体属性提升,异能奖励,丹药奖励,宝物奖励失败者立即被抹杀!林夜从地球穿越而来,开始主角系统!在恐怖副本中,他开启外挂!占卜女欲哭无泪这不可能,他怎么比我算的还准,我的家当都被赢走了!!!恐怖副本中他开始外挂,撒旦望着再次复活的林夜,直接气疯,你是小强吗?老子已经杀了你1oo86次啦!!恐怖副本中林夜开始外挂,把诸神埋葬!诸神死前仍然不能相信明明我们才是无敌的!没有过不去的恐怖副本,如果有,那就开上一个挂!...

每日热搜小说推荐