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原本余长认为,在鹅城的项目上和融创有一定的合作基础,如果融创成为垫资方,那么对道玄而言有好处。
但从现在的局势分析来看,是余长过于乐观,实际情况并不是那么回事。
融创背后有融林,如果融创成功,也就变成了类似于鹅城一样的模式,届时即使分包,那么利润最高的部分,也会被融创想办法分给融林来做。
而剩下的部分,就是残渣冷汤,利润皆不高。
至于鹅城的项目,余长钻了空子,并最终得以中标,是基于赵副,黄院长的功劳,当然最后柴宁请鹅城宣传部陈部长出面起到了凌空一脚的关键作用。
而作为资方的刘总,仅是顺水推舟,买了宣传部陈部长面子。
也因此,可以肯定,在三家资方中,融创能够向元城县委开出的条件一定是最好的。
因为通过资本的玩转,融创可以将左库包的钱装入右库包的融林,实现利益最大化,开出的条件自然也最好。
“目前还不知道,但秦总似乎挺有自信。”
秦总是天宇资本的负责人,余长之前听说过,但还从未见过。
“那海投资本呢?”余长还是忍不住问道。
“海投资本目前还没有接触过,暂时不知道,但也不排除可能。”
本来柴宁做的这些事,都应该是余长去做,至少应该陪同柴宁一起去,但自己回房间后倒头就睡着了。
想到这里,余长觉得有些歉疚,如果不是为了自己的项目,柴宁昨晚何至于喝那么多酒,如果不是为了自己,她又何必马不停蹄地去找资方。
“对不起啊,宁姐,我回房间后倒头就睡了。”余长满脸歉意地说道。
柴宁淡淡一笑,道:“没什么。下午约了县委贾副县长喝茶,届时一起。”
贾副是今年才新进的常委,原先是玉溪塔区某局的局长,正科级,今年三月份升就元城县副县长,并在六月份进入了常委。元城九个县委常委,按照排名,贾副稍稍靠后,但手中同样有一张常委票,在关键时具有投票权。
“好。”余长点点头,答应下来。
“我想了想,现在我们得想办法将这潭水搅浑。”
“为什么?”
柴宁喝了一口牛奶,道:“现在我们已经落后竞争对手了。”
销售兵法有云,当你落后竞争对手时,要想办法将水搅浑,然后浑水摸鱼;而当你优于竞争对手,在前时,要想办法借刀杀人。
“目前融林集团、盛鑫科技、天元网络等竞争对手都已经走在了我们前面,原本有六分把握,但目前分析来看,六成不到。”
“常委中,包括赵副书记在内,有两人应该会支持我。”柴宁说道这里,停顿了一下,接着道:“林静瑶那个女人,也应该有两人,但常委总共九人,即使四人都支持我们,那也得见机行事,如果常委上出现其他纰漏,出现不同的声音,他们还没有到必然力挺我们的地步。”
“并且,这个项目书记和县长都比较关注,如果两人的意见统一,那么事情会顺利得多,如若不统一,那必然有一番纠缠和暗斗。”
昨天赵副书记已经明讲,下周一的常委会基本会确定此项目的总体资金和方向,因此必须抓紧时间在下周一来临前疏通各种关系。
“那如何将水搅浑呢?”余长问道。
“确定项目金额后,接下来就是确定资金方,赵副书记已经知道如何做,届时不管是哪家资金方胜出,他都会提议分包。这个项目就目前的情况看,想要统包,一口吃下,我们没有那个实力,竞争对手也不可能让我们如此做,定然会百般阻挠。”
余长点了点头,统包的确实风险太大了,分包,如果分包三个包,那么拿下其中至少一个包的机会很大。
但柴宁所述,依然达不到将水搅浑的地步,接下来她会如何做呢?
柴宁继续道:“至于如何将水搅浑,我明天见了海投资本后才能最终确定,目前我的思路和想法还不够成熟。”
在后来的交谈中,余长得知,赵副书记虽为第一副书记,但却是县长的人,而贾副县长虽然在政府口,但却是县委书记的人。
怪不得三月份成为副县长,六月份就进常委,原来后面是一把手县委书记。
闻言,余长瞬间明白,道:“也就是说,如果县长和书记的意见统一,那么贾副县长和赵副书记支持我们的可能性很高,但如果不统一,那就另当别论了。”
“嗯。”柴宁点点头,继续道:“虽然涉及经济建设等相关事宜是政府口的事,书记主管党务和人事,但书记毕竟是一把手,如果想管此事,那还是轻而易举的,毕竟他手中拿捏着人事权。试问,在政府单位,谁不看重自己的前途,谁敢轻易忤逆书记的意思。”
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